亚马逊广告排名和天然排名的优化技巧

在亚马逊店铺运营中,许多卖家都习惯使用关键词来查找自己产品的位置。这包括两个方面:当产品投放了广告后,希望找到自己的广告位置;对于没有投放广告的卖家,也希望找到自己的Listing在哪里。这两方面的关注,就是我们常提及的广告排名和天然排名。

对于一条Listing来说,在销售过程中,通常会涉及到三个排名:关键词天然排名、BSR(Best Sellers Rank)销量排名和广告排名。下面我们来分别了解一下这三种排名。

关键词天然排名

关键词天然排名指当使用某个关键词查找时,自己Listing在查找结果中的位置。一般来说,关键词天然排名比较固定和稳定,除非产品断货或被系统下架,否则排名变化不大。

BSR销量排名

这个排名主要根据销量来进行,包括天然销量和广告带来的销量总和。BSR排名以小时为计算单位,我们常说的Top 100清单就是BSR销量排名。

广告排名

广告排名只针对投放了站内广告的卖家,根据竞价和关键词质量得分来进行排名。

这三个排名之间是相互影响的。BSR排名效果最好,当Listing成为Best Seller时,关键词天然排名往往也会大幅提高。同时,有了Best Seller标识的Listing,由于消费者的从众心理,转化率也会提高,从而提高广告关键词的质量得分,进而提高广告排名。

要想让这三个排名发挥最大效果,首要做好的就是努力提高BSR排名。提高销量,BSR排名一般会迅速提高。随之而来,系统会分配更多的流量,天然流量增多会带来更多的天然订单,关键词排名也会开始上升。同时,如果开启了亚马逊广告,转化率和Listing权重的提高,广告成本也会下降,广告排名也会上升。

总之,三个排名之间相互支撑、相互提高。只有把握住这种关系,才能最大化发挥它们的效果,为自己的运营增添动力和助力。

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如何更好地利用亚马逊广告排名和天然排名？