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断货补货已经成为亚马逊卖家的日常工作。当商品重新补货入仓后,卖家最关心的就是如何让Listing的排名和销量快速恢复和提升。
首先我们需要了解影响Listing权重的主要因素,包括销量、转化率、评价星级和数量、总销售额等。针对这些因素,我们可以采取以下措施:
当补货入仓后,若销量没有明显恢复,可以适当调低售价,这通常会带来销量的大幅提升。当连续3-7天保持稳定增长后,再小幅上调价格。切记要"小步慢跑",密切关注销量变化。
补货初期,广告投放的产出比可能较低,这是正常现象。卖家要量力而行,不要盲目追高广告投入,等Listing权重提升后,广告成本自然会下降。
可以通过留言、赠礼等方式,鼓励客户留下好评。增加评价星级和数量,有助于Listing权重的提升。
总之,在商品重新补货时,卖家要全面考虑各项影响因素,采取针对性措施,循序渐进地让Listing恢复到最佳状态,并持续维护。
