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速卖通作为一个领先的跨境电商平台,为商家提供了广阔的销售机会。如何优化listing,增加曝光、吸引点击并刺激转化,从而有效提升销售额,是每个商家关注的重点。本文将为您详细介绍在速卖通进行listing优化的具体步骤。
增加曝光 + 吸引点击 + 刺激转化 = 销售额的增长。
1.1.1 首先需要进行类目优化的情况主要出现在,当产品放错类目,被平台计入商品诊断,记为类目错放时,这种情况不仅不利于曝光,还会被平台给予搜索排名靠后的处罚。这种情况就需要将产品调整到正确的类目。
1.1.2 类目界限不清楚的产品,可以多类目刊登,可以将类目调整到搜索曝光偏高的类目,或者两个类目同时刊登,最大化商品的曝光。比如 电吉他,既可以放到弦乐器—吉他类目,也可以放到电子乐器—电吉他类目中,但是弦乐器类目的访客数占比明显远高于电子乐器类目。放到弦乐器类目中获取到的曝光肯定是远大于电子乐器的。
1.2.1 属性填写要与标题,描述呼应,增加搜索关键词和产品的匹配度
1.2.2 属性填写率尽可能100%,不低于78%,并填写正确,提升产品曝光率。系统给出的属性值不足,缺失,不合理的可以去属性值缺失入口反馈。
例:产品由于产品属性填写率太低,被平台计入关键属性缺失。
1.2.3 对于系统属性比较少的品类,无法概括产品特征、核心卖点的,可以添加自定义属性,不超过10个,尽量精简,醒目,一针见血,不因属性太多蒙蔽了核心属性的露出。
1.3.1 标题的撰写要求:标题最多填写128个字符,用词精准与类目相符。
错误示范1:骑行短裤的核心关键词是 Cycling Shorts,下图产品中用到了Pants 这个词,被判定为标题类目不符合。这个产品摆放的类目是正确的,那么修改的方向就是将标题中的Pants一词更换成更为准确的词。
错误示范2:标题编写太短,不满128个字符。
1.3.2 利用好搜索词分析工具,重点关注的品类建立自己的搜索词分析词库,作为撰写标题的词汇来源;用上高搜索热度的词和高成交指数的词(成交指数=搜索指数*点击率*转化率)
示例:这个产品是骑行类目的自行车灯,搜索词分析中成交指数也很高的词 bike light在标题中都没有用到,搜索指数高的bike accessories 也没有用到。
1.3.3 标题的构造一般为:品牌+型号+(参数,特点,颜色,材质,类型等+核心关键词)+(参数,特点,颜色,材质,类型等+副关键词A)+长尾词(参数,特点,颜色,材质,类型等+副关键词B);看做是3段短标题去构造
例:JOYO (品牌)JF-07 (型号)Classic Flanger (类型)Elctric Guitar Pedal(核心关键词) True Bypass (特点)Guitar Pedal Effect (副关键词A)Aluminum Alloy (材质)Guitar Accessories (副关键词B/流量词)
1.3.4 关键词的排序,关键词的搜索顺序,及加S和不加S排序都会有差异。因此构造标题要对关键词的排序进行灵活处理。比如Electric Guitar 和Guitar Electric 都代表了乐器热搜指数很高的词,那么构造标题时,Electric Guitar Electric 这个词就同时满足了两类买家搜索习惯。对于核心关键词比较少的产品,可以加S,比如Guitar String这个词,按照标题3段式去构造标题,第三段无词可用,可以用Guitar Strings
1.3.5 针对产品的主流国家,用上高搜索热度和高成交指数的小语种搜索词,优化小语种标题。
搜索作弊案例解析与处罚规则
