本文将为大家分享在速卖通进行商品运营时应该注意的几个重点方面,包括选品、视觉优化以及推广方式等。通过对这些方面的优化,可以有效提升商品在搜索结果及平台公域流量中的表现。

01.速卖通运营重点

选品50%：关注赛道分析、市场体量、利润率等因素,选择优质商品是关键。

做视觉30%：通过优化商品主图、解决市场稀缺问题、突出产品优势等提升点击转化。

搞推广20%：在选好赛道的前提下,合理花钱买流量进行推广。

02.推流机制的变化

针对推流机制的变化,作者提出了几点建议:

1. 以新品换搜索：微创新而非大创新。

2. 以新品牌换客户：品牌营销、新视觉、新设计等创新玩法。

3. 以关联换搜索：细分市场、开发冷门类目等方式。

4. 高价市场：大品牌不起眼、小卖家不敢玩的细分市场。

5. 以规模换搜索：做到行业龙头,拥有巨大规模。

6. 以品牌换搜索：一线知名品牌可在多个类目扩张。

03.商品如何更有竞争力

(1) 标题+属性的优化:

品牌+型号+核心关键词+重点功能词+长尾关键词

• 原装/正品词+品牌+大类目词+属性词+长尾词

• 品牌词+核心词+属性词1属性词2属性词3

(2) 关键词的筛选与获取:

使用生意参谋、店内分析、竞品分析等手段挖掘关键词

• 关注搜索联想词,合理布局关键词

(3) 主图优化:

款式、价格、视觉决定点击率

• 款式、价格、品质视感、销量好评等因素影响转化率

• 需要统一品牌形象、凸显核心卖点