相对于竞争激烈的美国站，需要进行KYC审核、缴纳VAT税的欧洲站，日本相对来说注册程序简单，通过容易，并且他们的消费习惯于中国更为接近。如果卖家懂日语，那日本站就是很好的选择了。以下给大家介绍一下关于日本站的特点以及如何运营日本站：

一、日本消费者特点

① 网购能力强：日本人口相当于英国与德国加起来的人口总和，距离中国近，所以运费相对低，并且日本消费购物能力强，网购经验丰富，比中国的要普遍。

② 日本站买家退货率低，大大节约卖家的运营和售后成本。

③ 日本站的回评率比较低，建议产品链接一开始就做A+页面。

④ 日本站购物的高峰时间：日本的公司普遍在12月发3-4个月的年终奖给员工，慰劳他们，这是日本人资金最充裕的时间，也是卖家的销售旺季。

二、日本站电商的市场

① 人口在几大位居第二，经济发展程度第二，市场容量没欧洲的大，相当于美国的1/4， 相当于一个德国的容量。

② 日本选品自成体系，不能从欧洲站点的产品直接复制到日本。日本人对英语接受程度很低，据相关信息报道，某位买家向亚马逊投诉卖家用英语回复，因此账号被挂掉了。

三、日本站选品注意事项

在日本销售产品首先得考虑的就是外观侵权、食品卫生安全认证、产品安全认证等等。产品外观侵权，日本动漫非常的有名，稍不慎就是侵权。另外，日本政府对于入口类产品审核得非常严格，大部分认证资料必须是日本当地的认证。

在选品的时候，一定要注重产品差异化优势和质量优势。日本人非常的注重工艺问题，很细致的毛病都会挑出来，所以产品细节在日本站必须处理好。质量不好的产品在日本站基本不用考虑。

日本消费者购买行为受季节的影响，以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节，他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品，常年备在家，也很喜欢买手电筒。

四、日本站运营技巧

建议把店铺名称换成日本的，因为日本人比较喜欢本土产品。要把店铺打造更本土化，更易获得客人认可。