每个人都希望他们的产品在亚马逊的第一页关键词搜索结果中排名前三。但是,你如何在亚马逊上给自己的产品排名呢?事实上,这并不困难。你可以利用一些特定的杠杆来帮助提升你的产品排名。为了帮助你执行,我们将分解亚马逊上主要的 7 个排名因素,然后你就可以采取具体行动来影响这些排名因素,以及每个单独行动对最大的影响因素。

亚马逊上的 7 个主要排名因素

1. 销售速度

这是非常重要的一个影响产品排名的因素。至少在亚马逊上,销售速度取决于你持续销售的产品数量。亚马逊还会以两种方式衡量你的销售额:整体历史销售额和近期销售额。这就是为什么你可以在拥有数千条评论的其他产品中看到评论不多的产品的原因。

2. 审查速度

通常,产品评论占销售额的 2% 左右。因此,如果你售出 100 个单位,你可能会获得 2 条评论(给予或接受一些)。亚马逊的算法在能够快速获得 5 星评价的产品上看起来更受欢迎。

3. 转化率

尽管"转化率"有点宽泛,但它涉及到相关性、人们是否最终购买,以及人们在查看你的列表后是否离开等问题。一个好的转化率表明你的产品很多都是正确的,所以亚马逊的算法在对所有产品进行排名时会非常仔细地查看所有产品的转化率。

4. 退货率

你的退货率是相对于销售额的产品退货率。同样,与一个类别中的类似产品相比,亚马逊在不经常退货的产品上看起来很受欢迎。

5. 相关性

这是一个棘手的问题,因为所谓的"A9"算法的内部工作原理会根据一系列不同的因素确定你的产品的相关性。相关性是亚马逊认为有人会根据他们在搜索栏中输入的关键字购买你的产品的可能性。如果亚马逊基于各种因素认为你的产品非常适合特定关键字,那么你将在该关键字中排名很高。

6. 完整列表

一个完整的列表是一个填充了所有可能的文本字段、图像位置并回答了购物者提出的每个问题的列表。如果你想了解你可能为亚马逊列表填写的每个文本字段,请查看涵盖该主题的亚马逊 SEO 指南。完整列表的快速概览:填写每个可用的文本框。这包括后端搜索词、项目符号、标题、描述/A+ 内容和相关属性。有一个主图像并填充每个可用的备用图像槽。如果你已注册品牌,则你有一个关于你的产品的视频并填写了 A+ 内容如果对你的产品有任何疑问,他们都会得到解答。亚马逊喜欢为亚马逊和客户提供最多信息的列表。

7. 畅销书排名 (BSR)

畅销书排名,简称 BSR,是亚马逊为其子类别中的每个产品分配的字面排名。你可以在列表页面底部找到亚马逊上任何产品的 BSR:例如,该产品在子类别中的大多数销售额中排名第五。你甚至可以查看该子类别中的畅销书列表:如果你在你的类别或子类别中排名第一,你将获得产品的畅销徽章。虽然获得徽章不应该是你唯一的目标,但它是一个值得努力的目标,并且是一个很好的指标,表明你做对了。