自从今年五月份起，越来越多的亚马逊卖家因滥用产品变体而被亚马逊封锁listing或暂停账号。事实上，这并不是因为卖家滥用亚马逊的变体刊登政策,而是因为亚马逊采取了更多的监管措施来确保卖家按照规定刊登产品。

本文将详细介绍什么是滥用变体,如何利用变体将产品引爆,以及因滥用变体被封账号后应该如何应对。

一、什么是滥用变体？

在亚马逊的卖家行为规范中,有明确规定禁止创建重复的ASIN,否则可能会导致ASIN创建或销售权限被暂停或永久撤销。滥用变体主要包括以下几种情况:

1. 添加并非父商品真正变体的子商品,包括对已经创建的ASIN添加错误变体。

2. 更改父商品的商品详情页面,导致其与子商品不匹配。

3. 同类目不同款式产品组变体,如同一款T恤,创建不同款式子变体会导致下架。

4. 用表格手动添加原本不存在的属性作为变体属性。

5. 合并僵尸Listing来获取Review。

6. 将新产品系列放到旧的变体组中,部分卖家会将新的升级版产品以子体的形式放到旧版产品的变体组中。

二、怎么利用变体,将产品引爆？

1. 从广告开始,将每个产品分开创建listing,设置同样的广告预算,观察2周广告报表的表现情况,然后将这些listing合并成一个变体。

2. 根据广告表现,增加销量好的产品的广告预算,降低销量一般的产品的广告预算,并停止销量差的产品广告。

3. 如果销量好的产品和一般的产品广告表现差不多,可以通过一个主攻广告排名,一个主攻自然排名的方式提高双方的曝光。

4. 对于极个别的listing基本没有出单量的产品,可以创建新的listing作为变体,将旧listing的库存移除,这样就相当于新品获取了review和Q\u0026A。

三、因滥用变体账号被封,怎么办？

如果你的账号因变体滥用而被暂停,需要按以下步骤来解决:

1. 自我检查:发现自己是如何滥用变体的,修正所有的listing。

2. 根本原因:了解是什么原因导致你误用变体,是对政策理解失误还是监管不够。

3. 行动计划(POA):明确如何解决问题,并确保未来不会再发生。

4. 格式化你的行动纲领:确保申诉文本可读性和长度。

5. 主动要求亚马逊对你的行为进行标记,展示你的态度。