众所周知，亚马逊的FBA模式是当前卖家圈内的主流运营模式。疫情期间，FBA卖家能够正常销售,这体现了FBA模式的优势。不过,自发货一直是亚马逊的另一种发货方式。

早些年,自发货给我们的影响是半夜2、3点调好闹钟,眼神迷离地跟卖Bestseller10分钟,然后立马下架。但有些卖家凭借自己的实力,做起了小而美的自发货模式。如下图所示:

这名自发货卖家的店铺数据非常不错,30天的Feedback数量约为日订单量的5倍左右,每天有70-100单。这家店铺已经经营了5年,有着28,062个Lifetime的Feedback数。

店铺里总共有539个listing,大多数都是自发货+2.99美金的运费。在FBA卖家看来,这样的模式注定做不起来。但事实完全相反,这名卖家的业务非常火爆。

这名卖家代理了两个品牌的产品:SYMA(一家专门做无人机和直升机的中国品牌)和Redcat(一家美国廉价模型品牌)。通过合作品牌方,获得了先天的流量优势,合理地通过自发货模式进行销售。

综合来看,这名自发货卖家的运营逻辑如下:

1. 确定自己要经营的类目,找到能合作的品牌方。

2. 与品牌方签订分销合同,拿货价和最低拿货数量等都有保障。

3. 通过自发货的方式销售品牌方的产品,获得稳定的销量。

对于当前还没有上班的卖家来说,不妨学习这种正规运营方法,相比盲目进场,效率会更高。