从 2018 年亚马逊宁波卖家峰会回来后,经常有一些卖家咨询,这个 listing 到底要怎么优化。网上干货遍地,改来改去 listing 也没有起色。产品首先得被用户搜索到吧,能搜索还得排名靠前,看到了标题符合自己的心意了才会点击页面进一步了解,而 listing 可读性直接影响的是转换率,因此优化 listing 一直是卖家心中未解之谜。

其实就是产品的页面,包括了产品标题、产品图片、产品功能特点、产品描述以及评论和评级六大要素。而卖家们要优化的就是前 5 个要素。今天先来讲讲如何优化 listing 的标题。

标题的作用就是当买家第一眼看到商品的时候,就能知道这是不是他最想要的东西。对于大多数的买家来说,大家都是有意向性去浏览商品页面,如果卖家的标题用词不准确,那么受众客户群的直观印象就会大打折扣,导致产品点击率不忍直视。所以标题非常非常非常重要!

在写一个高质量的标题前,要先做好以下三步:

1. 深度了解自己的产品及其性能;

2. 通过亚马逊平台选择几款销售较好的同类产品进行分析,找到标题中的核心关键词和产品特性词;

3. 根据自身产品和竞品的同质化和差异化,保留核心关键词,去除同质化严重的特性词,增加能体现自身产品特色的特性词。

在亚马逊,标题中出现的关键词在 A9 算法中有很高的权重,因此在准备工作时一定要定位好产品的核心关键词。

核心关键词之后一般是加"长尾关键词"。长尾关键词基本属性是:可延伸性,针对性强,范围广。但是标题不宜太长,官方建议是要控制在 200 个字符之内。

参考公式:

核心关键词 + 品牌 + 亮点 + 材料 + 次要特征 + 属性[尺寸/容量/颜色/数量等等]

写完标题还要注意一些常见的问题,如避开雷区,添加修饰词让标题更有美感。