作为一个在亚马逊上经营的商家,了解如何利用亚马逊系统的「标签打法」对我们的产品进行精准营销,是非常重要的。本文将为您详细介绍什么是「标签打法」,以及如何通过「标签打法」来优化亚马逊广告,帮助您提高利润。

01什么是标签打法？

利用亚马逊系统对我们产品的认知,把我们的产品更加准确地推送到合适的目标人群中去相对精准地营销,减少无效流量,从而节省广告成本提高利润。

举例来说,如果你是个卖豆腐猫砂的商家,你会在Listing里面放很多关键词,"猫砂","豆腐猫砂","猫砂18榜", "猫砂无尘"......不同的关键词下也有很多的竞品,假如消费者二喵去搜索"豆腐猫砂",那怎样才能让你的产品更好地匹配到二喵的搜索呢?

02什么是标签?

"标签"的字面意思是指一种小型的纸张或纸片,用来写上文字或图案,以便于识别或说明。在这里,我们可以把亚马逊系统看成一个人,标签就是亚马逊系统根据我们产品的关键词、所在类目及商品分类对产品所产生的"认知",从而为我们的商品所贴上了隐形的"标签"。这个"标签"越准确,代表亚马逊对我们的商品越"了解",投放的广告就会越精准。

03亚马逊系统是怎么认定你的标签？

主要通过这三种方式:关键词标签、类目标签、已有认定标签的ASIN。当我们的产品被打上了标签,系统就知道我们跟谁有相似之处,关联之处了。所以当消费者去搜索一个跟我们有相似之处的产品时,系统也会推送出我们的产品,反之亦然。

04标签不准确该如何调整？

我们来简单看两个案例,找找思路:

案例1:产品是一个按摩球,广告花费激增,但订单没有增加,ACoS特别高。解决思路:1. 否定价格很低和功能升级的竞品;2. 重新找一些CPC相对低的关键词,或者慢慢降低目前的CPC;3. 检查Listing中是否有包含价格很低和功能升级的那种竞品描述及时删除。

案例2:同一个产品,广告又开始变差,搜索词从"按摩球"跳到了"脸部按摩仪"。原因是经历了旺季大流量的冲击,运营只顾着加预算而没有调整里面的搜索词,导致标签跑偏。解决思路是:要及时关注广告里的无效流量,否定该否定的,肯定该肯定的。