再在 Prime day 到来前的1个月，由于断货问题 listing 差点死掉。眼瞅着下半年旺季来了，每天的销量起伏波动很大，许多多卖家因为FBA备货最近也是脑壳疼。

今天，给大家分享一些关于FBA备货的经验之谈。不同产品阶段的备货标准、如何平衡资金与风险、备货公式计算以及销售旺季备货应对策略等，全方位地为您解答FBA备货中的疑难杂症。

不同产品阶段的备货标准

每个卖家从小白到大卖都会经历几个阶段，在不同阶段和不同的时期根据销量的不同也会有不同的备货策略：

新品期：首批300-1000

• 成长期：预估日销量的2-3倍 x 30天

• 稳定期：月销量的1.2-1.5倍

• 衰败期：清理库存，停止补货

在面对季节性产品时,我们可以遵循下面的备货原则：

初期按正常产品备货

• 销量有所上升，按预估销量备至季节结束

• 若销量和预期相符，不再补货

• 若销量高于预期，少量快速补货，避免大批量库存

• 清理库存，停止补货

如何平衡资金与风险？

要做到这两点的前提是要考虑到备货周期，这个要根据你的资金周转能力设定一个大概天数。

备货周期往往要考虑到产品销量、热度、采购周期、生命周期、物流时效等多个问题。

• 在资金周转上，如果你每周都发货，只发一周的库存，意味着你的资金一年内能滚动52次。如果每三个月发一次货，发三个月的库存，意味着资金一年内只能滚动3次。

• 在库存风险上，过于充足的备货不仅不利于资金周转，还会造成较高的仓储成本。同时存在产品损坏，因质量问题，运营问题等导致产品滞销后产生的处理费用。

• 在断货风险上，过于谨慎的备货会使断货风险提高，不同站点的断货造成的后果不一样，因此要区别对待。

备货公式计算

根据备货公式算出数据:

备货数量 = 日销量（Max 7day /3 0day）* 备货时间（工厂交期+物流周期+30day） * 备货系数—库存（FBA+在途）

正常稳定产品备货，备货系数是1.2

• 旺季前备货，系数调整为2至3

• 新品备货不适用该公式

销售旺季备货应对策略

提前准备库存，避开旺季物流拥堵

• 提高备货系数，避免因销量增长产生的断货情况

• 适当延长物流预估时效，避免因货物上架时间延长导致的销量下跌

• 提高备用库存数量，并将备用库存准备至海外仓