相比人工选品,亚马逊卖家精灵等选品工具能帮助卖家更快捷地发现有潜力的热销商品。本文就如何利用卖家精灵进行选品进行详细介绍,希望对广大卖家朋友有所帮助。

知乎上看到有人问卖家精灵选品软件好用吗?就回复下,以后接触到了其他的选品软件,也会陆续写一些测评出来。

卖家精灵插件的数据比较全,选品基本够用了,选品用卖家精灵, google trends 加亚马逊的ABA,还有后台出来的Product Opportunity Explorer 这2个功能去验证,基本上也差不多了。

下面给大家介绍下我是如何用卖家精灵进行选品的,老手直接看字体加粗的部分即可。

你可以用卖家精灵设置筛选条件,比如站点,大类,月销量,客单价,商品尺寸等等,卖家精灵就可以给你加载很多商品。

你可以从加载出来的符合你要求的亚马逊商品中去寻找灵感。比如我是在Beauty\u0026personal care 里面根据自己设置的条件就可以出来这些商品。

然后就可以一个个的仔细的多维度去研究,这个是相对于小白,完全不知道开发什么样的产品,就用这种方法。

这个方法的好处就是快速直接给你推荐商品机会,坏处就是很多人可能都会用,因此等你决定做这些类目中的某个商品,其他卖家很有可能也加入和你一起竞争了。

想要长久做好和深耕一个类目,不能完全的依赖选品工具,要去找自己相对比较熟悉的产品,对于卖家来说,根据亚马逊站内选品,是最稳妥的一种方式,因为其他的卖家已经帮你验证了这些产品在平台上是有机会的。当然对于那些资源得天独厚的卖家是可以开发一些创新型的产品在亚马逊上卖的。

你要把亚马逊上的大类和对应的子类,仔细看一边,找到一些自己感兴趣的类目,结合卖家精灵,ABA,亚马逊商机探测器,以及自身的资源判断是否值得进入。

所谓的Best seller 榜单选品,new release 榜单选品都是差不多的。

还有就是建议大家一开始就不要去追热点,做一些季节性的产品,因为里面的坑还有需要协调的资源不是一个新手可以掌控的。比如侵权,热度能持续多久,整个环节的资源配套和节奏的把控,很有可能你一进去就是砸一堆库存在手上了。

上面就是你去寻找自己感兴趣的类目的一些方法。等我们找到自己感兴趣的类目,至少从以下几个维度去判断是否能上就是:

维度1:市场大盘

看下整个市场消费者的需求,还有品类的淡旺季,我一般的数据来源就是卖家精灵某个小类1-12月top 1000 的数据整理,如果你觉得麻烦就用top 100,然后把top 100看作大盘的80% 就ok。

分月分时段的导出销售数据会更加的准确吧。

所有的第三方数据都会有点飘,但是那卖家精灵做一个参考是完全没有问题的。

维度2:市场趋势

可以看核心关键词的趋势,直接打开Google trends 搜索即可,可以看核心关键词热度在所在售卖的地区,是增量还是收缩,是否具有季节性,什么时候开始爆发的,是否有继续做下去的市场前景。

也可以看一些行业报告,相关论坛,看市场是一个新兴市场,还是成长的市场,或者是一个饱和处于衰退的市场。

维度3:市场垄断性

卖家精灵可以直接提供销量,商品集中度和卖家集中度的数据,对于垄断性的类目是否进入,看你的资源和目标。

维度4:产品上架时间

比如现在看的这个类目,3年以上的卖家占比56%,销量占比54%,新卖家进去表现怎么样,就要仔细研究,看自己是否有机会吃到一部分的量了。

维度5:整个类目的评分和评论基数,VOC 分析

评分主要看产品质量和顾客需求的一个匹配度,评论基数决定新品进入的友好度。

这里面你可以做细致的VOC 分析,去发现产品的机会点在哪里,看自己是否能从产品上解决消费者的需求。

维度6:产品调研

Top 100每个产品的特性,形态,功能,价格区间,这个需要自己去手动统计的,做产品分析,市场分析。

维度7:ROI核算

看下市场上的产品,价格区间,去寻找供应链,核算各个环节的投入成本,试算的ROI,看是否值得投入,你的资金和实力是否可以承受得住？

通过以上维度的分析,你可以判断整个市场的竞争程度,新品进入的难度,然后根据自身实力判断是否现在你打新品能否打进去。

以上就是利用卖家精灵选品的流程,欢迎大家交流讨论。