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非标品指那些没有统一标准、具有差异化特点的产品。与标品相比,非标品更注重满足消费者的个性化需求,追求独特性和个性化的风格。它们为消费者提供了更多个性化的选择和表达机会,让消费者通过选择不同的款式、颜色、材质和设计来展示自己的独特品味。下面我们来介绍一下非标品的运营思路和广告策略。
非标品的关键词数量众多且分散,形成了长尾词的大量存在。这意味着针对非标品的搜索流量更为分散,没有像标品那样的集中度。
非标品通常与个人的审美和喜好有很大关系,不同人对非标品的需求程度会有所不同,需求相对灵活。
由于非标品的个性化和差异化特点,每个人的喜好和偏好不同,转化率相对较低。关键词转化率通常较低,可能只有百分之几甚至更低。
对于低客单的非标品来说,推广和营销的难度较高。由于转化率低、利润较低,非标品的盈利能力相对较差。
非标品推广的关键是针对关键词分散的特点进行拓词拓流和打关联流量。通过使用词组和广泛的关键词来扩大覆盖范围,并通过针对竞争对手的ASIN定位来争夺流量,从而实现有效的推广。
由于关键词分散的特点,非标品的每次点击成本(CPC)通常较低,大部分投放竞价在0.5美元以下即可获得流量。相比之下,标品的竞价至少需要1或2美元。因此,非标品的推广更多侧重于让更多的关键词被系统收录,需要拓展关键词和流量的范围。
1. 自动广告设置:开启紧密匹配、宽泛匹配、同类推荐和捡漏四个选项,以捕捉更多潜在流量。
2. 手动广告选择核心词:从关键词中手动挑选几个核心词,放在同一个广告组中进行广泛匹配,快速测试关键词效果。
3. 扩大手动广泛投放:当某些关键词显示出较好效果时,增加手动广泛匹配的投放,扩大流量和销售。
4. 手动ASIN定位:当某些ASIN显示出较好销售时,针对竞争对手的产品进行手动ASIN定位投放,吸引其流量。
5. 视频广告和其他广告形式:结合视频广告、展示型广告、商品集广告等,增加品牌曝光和吸引目标受众。
6. 活动冲量推广:结合站内外活动策划,推出促销活动如优惠、捆绑销售等,吸引消费者购买非标品。
通过以上策略,相信您可以更有效地推广和销售您的亚马逊非标品产品。如果您还有任何其他问题,欢迎随时与我交流探讨。
