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亚马逊平台的竞争加剧,传统的铺货模式已经不再适用。现在,越来越多的卖家开始采用精细化运营模式,以更好地满足消费者的需求。在选品方面,卖家需要权衡标品和非标品的利弊,找到适合自己的运营策略。
近两年来,随着亚马逊对"产品为王、顾客至上"理念的深入贯彻,传统铺货模式的弊端逐渐显现。而精细化模式的优势也逐渐凸显,如上新量较小、利润提升、销售增长速度快等。
对于新入场的卖家来说,Emma建议应该更倾向于选择非标品,同时避开合规性要求较高的3C、母婴细分类目。因为标品对价格较为敏感,而非标品能够进行更多的差异化设计,更容易上手。而对于规模化的大卖家来说,则更适合深耕1-2个类目。
无论是新手卖家还是资深大卖,都可以通过Jungle Scout等工具,利用其覆盖亚马逊9大站点的选品数据库和潜力市场搜索器,进行高效的选品和运营。
Emma表示,精细化的最终走向都是品牌化。未来的品牌可能是家喻户晓的大品牌,也可能是卖家自己注册的品牌。关键在于要有自己的差异化和品牌故事。
