大家好，点击右上方"关注"，不定期分享亚马逊运营知识和干货。上一篇我们分享了：亚马逊低客单标品的广告策略。今天我们再分享下非标品的玩法!

首先,非标品也有大词,但是大家都很清楚,大词不精准。非标品还有个特点:不是刚性需求,跟每个人的审美有很大关系。非标品关键词非常分散,长尾词非常多。

其次,非标品的转化率比较低,毕竟每个人有每个人的爱好,注定了转化率低。一般你在商机探测器里看到你的关键词转化率百分之4,或者更低,那就是非标品没错了。很多人都知道,低客单非标品应该是最难推的产品了,利润低,转化低,非常难盈利。

那非标品的广告策略是什么呢?

1. 第一步,整理关键词表

2. 第二步,词频分析,整理共同词根

3. 第三步,整理否定词

SP关键词投放,根据流量大小排序,流量大的5个词一组,流量小的30个词一组。然后选择广泛的投放方式。分批次把这些投放给安排上去。记得否词做到位,可以进行前置否定,不然ACOS给你好看。

SP Asin定位,选择同赛道的竞品,价格比我们高,评分比我们低的一组,排名在我们前面的一组,分两组或者3组进行投放。SD Asin定位,跟上面操作一样;SD Remarketing ,VCPM 的方式打开。找到稳定出单的关键词词根后,再开SBV 广泛匹配,以上就是我们的投放策略了。

当然,非标品的转化率低,但是他的竞价不一定低。所以,如果按照建议竞价或者抢首行,那可能ACOS就爆表了。可以通过瀑布流的形式快速测试出来哪个竞价的ACOS比较合适,并且能够有充足的曝光和点击转化。在上面铺长尾词广泛投放的时候,不要按照建议竞价来,可以按照建议最低值或者比最低的更低的竞价来铺,这样整体ACOS会好很多。如果预算有限,那只能通过拉长周期来调整合理的出价。

最后一个提醒,低客单非标品,千万不要单词单组单活动的投放结构。这种结构比较适合标品,非标品的ACOS会非常高。让你打广告打的怀疑人生。

以上就是非标品的广告投放策略。我们还整理的有亚马逊CPC广告高效投放翻量策略,需要的可以私信联系领取!