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作为亚马逊卖家,了解产品是"标品"还是"非标品"非常重要,因为这影响到产品的定位、营销策略和销量。本文将详细解释"标品"和"非标品"的区别,并提供选品技巧供参考。
标品是指有相对统一的生产标准,市面上有大量高度相似甚至完全相同的竞品的产品。这类产品同质化严重,进入门槛较低。
非标品则是指没有统一的生产标准,市场上几乎没有或只有很少竞品的产品。这类产品具有较强的差异化。
**标品的优势**是市场需求量大,而且搜索关键词非常集中。**劣势**是类目竞争激烈,销量两极分化严重。只有能够把价格压到最低的极少数卖家才能占据垄断地位。
**非标品的优势**是类目竞争小,流量更加精准,转化率也更高。**劣势**则是市场需求量相对较小。
对于标品类目,卖家可以从以下几点着手提升产品销量:
1. 着重描述产品优势
2. 产品功能要多而实用
3. 产品质量必须过硬
4. 合理定价
同时,销量在买家心中的地位也非常重要,因为买家往往更倾向于选择销量高的产品。
对于非标品,卖家可以参考以下选品流程:
1. 搞清楚产品的季节性
2. 分析Top 100热销产品,找出其成功要素
3. 进行产品差异化开发,融入行业、流行元素
4. 测款后联系工厂生产
相对于标品,非标品的工作量更大,但其爆发空间也更大。对于新入场的中小卖家而言,选择非标品可能更为合适。
总的来说,标品更适合规模化的大卖家,而非标品则更适合中小卖家。无论选择哪种类型,掌握相应的运营技巧都是成功的关键。
