在之前的文章中我们讲过了，亚马逊主要有3种类型广告：商品推广广告、品牌推广广告和展示型广告。SP广告是卖家用得最多的广告类型，可能有一些卖家对SB广告和SD广告还有些陌生。那么这一系列文章就来给大家分享一下亚马逊展示型广告（SD广告）。

内容有点长，所以分成了三篇来写:

亚马逊展示型广告全解析（一）——基础介绍

• 亚马逊展示型广告全解析（二）——商品投放

• 亚马逊展示型广告全解析（三）——受众投放

本篇目录

1. 亚马逊展示型广告受众投放设置

2. 展示型广告受众投放的使用场景

一、亚马逊展示型广告受众投放设置

1. 创建广告活动

登录亚马逊专户之后，点击顶部导航栏的"广告"下的"广告活动管理"，进入到广告界面。

单击黄色按钮"创建广告活动"，然后选择"展示型推广"，进入到广告活动创建界面。

然后进行广告活动设置：

2. 创建广告组

为广告活动创建广告组。卖家可以考虑将同一类别和价位范围的商品分为一组。

3. 选择投放类型

展示型推广的投放类型有两种:商品投放和受众投放。本文章我们主要讲受众投放，关于商品投放我们在上一篇文章讲过。

选择受众投放之后会跳出来三个选项:浏览再营销和亚马逊消费者、搜索内容和所购商品。这篇文章主要讲浏览再营销和亚马逊消费者。

4. 选择要推广的商品

5. 设置竞价

在商品竞价中广告的竞价模式是固定的"动态竞价-提高和降低"。当你的广告很有可能带来销售时，系统将在你设置的竞价基础上自动调整竞价（最高可达100%），并在广告不太可能带来销售时自动降低竞价。默认竞价是1.00$，卖家可以自己设置。

6. 选择受众定向投放方式

展示型广告受众定向投放方式有两种:再营销浏览定向和亚马逊消费者。

二、展示型广告受众投放的使用场景

1. 交叉销售:提供给消费者更多的选择

- 适合卖家: 所有卖家

- 定位选择: 商品浏览

- 选择ASIN方式: 选择多个相似并能够产生交叉销售的ASIN

- 关注指标: Sales、ROAS

2. 提高转化:主动展示商品给曾经浏览过商品页面的消费者

- 适合卖家: 所有卖家

- 定位选择: 商品浏览

- 选择ASIN方式: 所有ASIN，建议选择浏览量大的ASIN

- 关注指标: Sales、ROAS

3. 快速获得品牌曝光:快速帮新品/老品累积潜在消费者流量，主动展示商品给浏览过类似商品的消费者

- 适合卖家: 所有卖家

- 定位选择: 类似商品浏览

- 选择ASIN方式: 新品ASIN、主推ASIN

- 关注指标: Impression

4. 增加销售:快速向曾经浏览过产品页面或者潜在对产品有兴趣消费者目前有在做Deal或是coupon的产品

- 适合卖家: 目前有在做Deal/Coupon的卖家

- 定位选择: 商品浏览/类似商品浏览

- 选择ASIN方式: Deal ASIN/Coupon ASIN

- 关注指标: Sales、ROAS