Amazon上的新品评论数量超过10个的产品,可以采取以下广告投放策略。对于评论数为零的新品来说,这个策略效果可能不太好。因此,在推广新品时,要先积累评论,再进行排名和曝光的广告推广。

广告投放规则

1. 广告投放规则:

- 对满足条件的SKU新建4个Campaign。

- 包括1个自动Campaign,以及3个手动关键词投放的Campaign。

- 手动Campaign的关键词匹配方式分别是:exact匹配、phrase匹配、broad匹配。

2. 分析用户搜索词,并将有成交的用户搜索词移动到手动Campaign进行单独投放:

- 将自动Campaign中有成交的用户搜索词,分别移动到3个手动Campaign,分别进行broad匹配、phrase匹配、exact匹配投放。

- 将手动Campaign-broad匹配的广告组里面满足条件的用户搜索词,移动到手动-phrase匹配、手动-exact匹配的广告组里面,进行单独投放。

- 这个广告投放以自动Campaign进行第一轮拓词,将拓出来的、有成交的用户搜索词单独添加到3个手动Campaign的关键词中投放。

- 同时对添加到手动Campaign-broad匹配的广告组中,进行第二轮拓词,把拓出来的有成交的用户搜索词再继续添加到手动-phrase匹配、手动-exact匹配的广告组中进行单独投放。

3. 补评论,优化售价,降低Acos,提升广告收益:

- 经过将近两轮的拓词,新品的相关关键词数量已经足够丰富,用时差不多一个月左右。

- 接下来需要做的是不断添加否定词,补评论(数量和质量都要补,尤其是优质评论,如视频和优质图片评论),优化售价,从而降低Acos,提升广告收益。

4. 针对广告跑出大量的搜索关键词为别家产品asin的情况,可以查验其对应产品是否与自己产品相关,如果acos过高且很不相关,可以适用在其品牌名+对方主关键词进行否定,从而节省不必要的广告预算浪费。

黑五广告小技巧

黑五期间,亚马逊流量会大幅增加,几乎是往常的几倍。那么我们在那段时间应该如何投放广告呢?

1. 广告肯定是要打,但不要打大词,专门打长尾词,且为长尾出单词。

2. 广告出现的位置,只打Top of search位置以及headline头条位置,其他位置一概不做。

3. 一个campaign只对应一个ad group,一个keyword对应一个advertised sku,sku有几个长尾词就会对应几个campaign。campaign多了一些但很有必要(想要多订单和曝光就别怕麻烦)。

4. 预算给足,竞价按照建议价的1.5-2倍。利用"根据位置调整竞价功能"把campaign所有预算都倾斜到top of search上面,其他位置都舍弃。

5. 不要忘了长尾词还有一个sponsored brands的campaign,照比sp模式,所以一个长尾词配比两个campaign,独享两份预算。

综上所述,黑五期间采取这些广告投放策略,效果还是不错的,可以试试看。