亚马逊FBA（Fulfillment by Amazon）成本居高不下一直是卖家的痛点。本文将为您分享三大有效降低FBA成本的方法,希望能帮助您提高亚马逊业务的利润。

提高产品的平均售价(ASP)是节省FBA运费、包装和准备时间的关键。接下来我们将为您介绍三个具体的操作步骤:

1. 设置最低售价参数

不同类目产品的销售盈利模式各不相同。如果采取"价低,量大"的销售策略,务必设置最低销售价格。在采购时剔除低价产品,投入更多资金购买高价值产品,不仅可以提高ASP,还能有效降低包装和运费成本。

2. 考虑捆绑销售或优惠套装

优惠套装和捆绑销售能帮助卖家节省大量成本。相比单独销售,这两种销售模式只需支付一次FBA运费,大大降低了成本。只要遵循亚马逊指南,卖家就可以自行创建捆绑产品,并以高于单独销售价格的价格进行销售。

3. 采购高价值产品

(1) 考虑投资回报率。如果想提高ASP,卖家库存中必须有高价值商品。新手卖家建议寻找投资回报率100%的商品,以获得更大的定价空间。经验丰富后可适当降低回报率标准。

(2) 提高产品竞争力。卖家需要时刻关注亚马逊自营商品和其他第三方卖家的动态,选择那些能够与亚马逊自营商品和竞争对手产品相抗衡的高价值商品。

(3) 采购前做好充分的数据分析,包括销量、价格、利润、竞争对手数量、历史销售排名和定价等,做出合理的采购决策。