亚马逊卖家断货应对策略，如何规避断货风险

对于跨境电商卖家来说，断货和差评是最大的痛点之一。对于亚马逊卖家而言,一旦出现断货,不仅意味着无法接收订单,产品的点击率、曝光度也会大幅下降。面对这种情况,亚马逊会迅速降低该产品的权重,导致产品排名大幅下滑,恢复起来也非常困难。那么,亚马逊卖家应该如何预防断货,并应对断货后的负面影响呢?

01. 算好备货周期,做好预判

提前做好预判和规划是关键。一旦发现库存即将售完,要预估产品从国内工厂生产、到发货,到国外仓库,到上架所需要的补货时间,并留出充足的缓冲期,以应对中间可能出现的不可预测事件。

02. 逐步提高价格,控制销量

在补货周期内,卖家应该逐步提高产品价格,以降低销量,确保在补货到达前能够将剩余库存消化完。每次提价幅度控制在10%左右为佳,避免价格上涨太快影响销量。

03. 逐步减少广告投放,谨慎关停

另一个方法是适当减少广告竞价投入,降低产品曝光和流量,但不要完全关停,以免销量整体下滑。要根据实际情况调整广告投放策略,让销量保持在可控范围内。

04. FBA发货改为自发货,及时止损

如果国内库存充足,可以临时改为自发货模式,尽管需要向买家申明发货时效,但至少能维持产品的曝光和销售。

05. 补货到仓后,大力推广

当补货抵达仓库后,要立即采取降价促销、投放广告等方式,尽快提升产品曝光和销量,争取尽快恢复到断货前的水平。

断货风险是卖家的老问题,做好事前预防和事中应对很关键。斑马ERP可根据销量和备货周期智能计算补货数量,帮助卖家有效规避断货风险。即便出现断货,也要冷静应对,采取恰当的策略来最小化损失。