对于一个刚起步做跨境的中小卖家来说，选择哪个市场是至关重要的决定。有的人选择了亚马逊美国站、速卖通等热门平台,有的人则另辟蹊径,选择了相对较小但同样潜力巨大的亚马逊日本站。

漳州安乔工贸的创始人杨安定和董丽夫妻俩,就是后者中的佼佼者。他们从 2017 年开始在亚马逊日本站布局,经过 7 年的耕耘,如今已成为该平台户外用品类的龙头企业,相关品类搜索排行榜 TOP2。他们是如何做到从 0 到年销 12 亿日元的?

吸引他们选择亚马逊日本站的,主要有以下三大优势:

1. 地理优势:日本毗邻中国,物流更快捷高效,大大降低了跨境成本。

2. 选品优势:中日两国文化相似,对日本消费者的审美有一定了解,选品更加得心应手。

3. 运营优势:前期投入成本较低,退货率低、回款快,对中小卖家更加友好。

在这条路上,他们不断沉淀与升级:

认知升级:一个真正强大的品牌,不仅需要一个商标,更需要保证产品质量和不断创新。

市场升级:深入研究日本户外运动消费市场,精准把握消费者需求,并及时反馈给研发部门。

研发升级:成立专业设计团队,建立自有工厂,专注研发出符合日本消费者需求的独特产品。

此外,他们还组建了一支专业高效的团队,明确产品定位,适时参与营销活动,并做好品牌衍生产品,全方位提升了在亚马逊日本站的市场地位。

如今,他们已成为户外用品领域的佼佼者,这一路走来的艰辛与收获,无疑给所有跨境卖家以启示和借鉴。