60
在亚马逊等跨境电商平台上,掌握产品生命周期的关键阶段对于商家来说至关重要。本文将从"爆款"商品与普通商品的销量数据对比入手,分析产品生命周期各阶段的特点,帮助商家更好地把控产品销量动态,挖掘下一个"爆款"商品。
相对于一个类目的淡旺季更替,产品本身更强调"产品生命周期"的把控。产品生命周期(product life cycle)是指产品从投入市场到更新换代和退出市场所经历的全过程,包括开发期、引入期、发展期、成熟期、衰落期等阶段。
运营需要更加重视产品的"开发期""引入期"和"发展期"。以爆款产品和普通商品的流量及销量变化为例:
"爆款"产品流量呈指数上涨,远高于其他款式。
在流量指数上涨的前提下,"爆款"商品的订单额也几乎呈现指数上涨趋势。
"爆款"商品的排名相对于普通款式也会出现快速上升的趋势。
了解"爆款"商品的各项数据特征后,商家就可以结合这些特征来观察产品的微观销量变化,从而判断该产品是否有潜力成为下一个"爆款"。
