近期掀起的直播带货风潮,重新定义了店铺推广的新方式。推广概念存在于各行各业,对经营电商的人来说,店铺推广更是直接影响店铺收益的利器。然而店铺推广绝不拘泥于任意一种形式,找到店铺适合的推广方法,才能让你在同行竞争中领先一步!

虽然Shopee对于跨境新手卖家来说是一个轻松上手的平台,但是和其他跨境电商一样,站内和站外的引流方式技巧也有其独特的门道。本文将为大家解析Shopee站内外的店铺运营推广方法,助力你成为Shopee大卖!

店铺推广能够成就店铺收益

店铺推广的主要目的在于为店铺获取更多的流量,做电商的人都是在围绕一个公式下功夫:

销售额=流量*转化率*客单价

选择什么样的产品进入Shopee,基本已经决定了客单价的所在区间,那么在做好转化率相关的指标下,高流量的获取就成为提升销售额的关键!

"通过营销推广为店铺带来的更多的流量,刺激订单量的增长,从而就能增加店铺整体的销售额。"一般大卖卖家对店铺推广和收益的关联性都是非常肯定。指出从Shopee目前的ROI（投资回报率）来看,整体流量的获取和付费广告相对于其他平台的性价比相当可观。

全方位领略站内推广的面貌

不同品类的玩法大相径庭。Shopee站内的营销推广可以总结为以下几个方面。一是老客户以及原本粉丝的营销;二是置顶搜索加权;三是关键字广告;四是关联广告;五是店铺广告;六是店铺的促销活动;七是平台的促销活动。

大致来说,站内店铺流量获取分为平台功能引流和关键词广告购买引流两大类。

一、平台功能引流:

1. 选择市场热卖品

2. 优化产品标题,提高搜索流量

3. 持续小量上新

4. 进行粉丝营销

5. 积极报名店铺活动

二、关键词广告

关键字广告是Shopee平台推出的一项付费广告服务,能够有效提高卖家商品在手机APP及平台网页版的曝光率。当商家后买该关键字广告后,买家搜寻相应关键字时,商品将会优先出现在搜寻结果当中,帮助卖家接触到更多的买家,并带来流量和订单量增长。

站外引流的平台选取和内容表现

从平台来说,站外引流的渠道无非是大家常用的社交网站!例如google广告、Facebook、ins、Line、Tiktok(抖音短视频国际版)以及当地的一些相关论坛。一般团队的Shopee站外营销的重点主要在FB、Ins、Line这几个渠道。

引流的内容需要自己创造,内容的形式丰富多样,主要是根据自己经营品类的特征进行调整。在这里,给大家一些具体方向建议:比如可以把Shopee的商品链接一键分享到对应的平台,然后放一些折扣码引导客户下单;也可以是整理一些品类相关的干货知识或者有趣的文案来吸引潜在客户的眼球,比如收纳好物的分享视频,服装穿搭分享还有美妆小技巧等等。

把握店铺在不同阶段站内外推广的侧重

很多卖家朋友尚未掌握站内外推广的节奏。卖家们常常疑惑:什么时候可以开始做站内付费推广?到了什么节点就可以开始推进站外引流呢?

首先,其实不少Shopee卖家现在并不具备做站外的能力和资源。一是本身对于站外推广的认知不足,二是Shopee店铺的基础优化尚未至臻,导致站外流量不能高效转化,又或者是部分Shopee卖家在团队架构里没有专门的人来做站外营销。

在这样的情况下,卖家们应立足于把站内的营销做好,利用Shopee的流量,去提升自己的销售额。至于转做站外,是在这样的节点情况下产生的——站内流量已经做到极致,在一段时间内遇到了所谂的流量瓶颈期,那么此时就要思考去站外获取更多的流量!有做站外的想法,还必须兼备做站外的能力。

总而言之,站内转站外的节点应该综合自己的能力、资源、擅长领域三方面进行衡量~

店铺推广是个长期累积的过程

有什么样的初心就有什么样的结果。店铺推广的效益从浅层次上来说无非是销售额显著的提升,但从深层次上来看,它体现在帮你不断地获取用户,积累粉丝,提升你产品或者店铺或者品牌的知名度。

在Martin眼里,卖家要慢慢地去建立自己的专属流量池。流量思维是互联网基本的思维。做电商就是爬坡,当我们拥有自己的流量池之后,后面就会越来越容易,越来越轻松!

"我们长期以往一直在做站内的推广,励志把站内广告做到最优,同时我们站外推广的结构也非常明晰。我们也跨过了一个艰难的时间,因为刚刚做站外的时候效果不会立竿见影。无论是店铺内还是店铺外的推广,都像是一场长跑,对于想短平快实现销售额增长的人,更需要修炼的是耐心。"