作为亚马逊卖家,提高产品的被搜索和曝光几率是非常重要的。为此,我们需要通过投放广告来帮助产品提高在搜索结果中的排名。通常情况下,广告的ACOS(广告花费占销售额比例)需要控制在20%以下,或者整体广告组的ACOS控制在15%左右。如果所售产品所属类目竞争不是很激热,那么最好将ACOS控制在8%左右。

在做自动广告时,如果您的listing编写得不太出色,某些关键词覆盖不足或者过于泛化,那么广告投放的效果可能会大打折扣。此时,您需要先优化listing,确保关键词的相关性和曝光度。不管是标题还是描述,都要包含您想要推广的关键词,并让它们反复出现。只有这样,您的广告投放才能收到应有效果,而不至于成为白费力气。

下面我将为大家介绍如何筛选高效的亚马逊广告关键词:

一、选词技巧

1. 划分关键词类型

词根:通常由1-2个词即可概括产品,如"无线鼠标"。

• 衍生词:在词根的基础上加上属性、特性、功能、品牌等词,如"黑色无线鼠标"。

2. 选词标准

最重要的是关键词与产品的相关性,广告关键词一定要与您的产品高度相关。

二、选词方法

1. 站内选词

在搜索框中输入核心关键词,观察下拉菜单中的相关词。

• 分析同行listing,总结他们使用的关键词。

• 利用各种关键词工具进行分析和借鉴。

总之,筛选高质量的亚马逊广告关键词需要结合产品特性、竞争对手分析,并辅以专业工具,才能找到最适合自己产品的关键词。只有这样,您的广告投放才能事半功倍。