亚马逊运营的核心关键在于选品。业内有一句话说得好："七分靠选品，三分靠运营"。选品就像是发展战略的方向和定位，只有在明确了发展规划之后,才能有所发力,推出爆款产品。

近期,某服务平台发布了9.9非常购物节最新数据:"深更半夜疯抢"主题活动引起东南亚地区顾客网上购物风潮,大促逐渐仅两小时,一分钟卖出产品达到180千件。这让人意识到,今年下半年的高峰期确实要来了。对于亚马逊平台来说,高峰期选品的必要性众所周知。选品选得好,后面的经营工作压力就没那么大;选品选不对,即使勤奋也徒劳,需要各种广告宣传,产品却卖不掉。

为了更好地协助商家开展选品,以下将介绍一些选品的方式:

选品需要关注的几个方面

1. 科学研究客户的情绪和需求

2. 摸清楚顾客的订购动因

3. 了解她们买产品是为了更好地处理什么问题

只有这样,才极有可能找到市场需求的产品。记住,需求决定产品,如果一款产品连满足客户的要求都没有,那么这款产品只有被淘汰的命运。

选品的一些注意点

1. 选体型小,重量较轻的产品

2. 选艺术创意款

3. 选易开启冲动性交易的产品

选品的灵感来源

1. Facebook广告

2. Indiegogo众筹网站

3. Amazon Movers and Shakers

具体选品方式

1. 检索提示

2. 关注行业发展趋势

3. 参考Shopify热门产品清单

同质化是常见的问题,但并不一定是错误的。有时同质化也表明市场对这一款产品有一定的需求。但如果同质化严重影响到盈利,那么就需要防止同质化,实行多元化选品了。