大家好,我是小七,一个苦逼的天猫运营。在天猫上新品上架后的"赛马期",如何获得更好的流量和销量呢?下面我分享4个方法供大家参考。

一、制定适合自己的"新品上架流程"

我们在做店铺上新品时,需要在宝贝上架前一周、后两周对新品进行"特别关怀",让其能够有更好的成长。但实际操作中,很难事必躬亲,所以制定一个标准化的"新品上架流程"是非常必要的。这个流程要能够最大限度地帮助新品在"赛马期"获得优质流量。

二、引导高级会员参与新品搜索和比价

淘宝会员分级越来越细化,老会员的行为数据对于淘宝算法更有价值。所以我们要想办法"收集"和"维护"高级别的买家在微信等渠道,引导他们通过"品牌词+主推关键词"的方式搜索新品,并告知可享受全网最低价。让他们充分比价和评估,这对新品在"赛马期"的表现很重要。

三、控制直接访问途径,引导多次比价搜索

同样的新品,如果用户是通过搜索进入的,并且经过多次比较浏览后购买,那么对于淘宝算法来说,这个购买行为的权重会更高。所以我们要想办法让用户不能轻易找到新品,而是要引导他们进行多次搜索比价,这样有助于新品在"赛马期"获得更高的权重。

四、合理利用直通车等推广方式

在新品"赛马期",搜索算法更看重销量质量而非数量。所以我们要合理利用直通车等推广方式,围绕"品牌词+主推关键词"进行推广,先把这个关键词的排名做起来,带动整体流量和销量的提升。

总之,在天猫新品"赛马期"脱颖而出,需要从买家账号、搜索引导、销量质量等多个维度进行全面优化和管理。希望这4个方法对大家有所启发,也欢迎大家在评论区进行交流分享。