超级推荐引爆双11销量：玩转拉新、收割与低价引流

本文将全面解析超级推荐的玩法和原理,为电商商家在双11期间实现销量暴增提供详细的操作指南。无论是新手还是老手,都能从中学到超级推荐的精髓,快速上手复制实战技巧。

01. 搞懂超级推荐原理

超级推荐是通过系统算法,挖掘用户潜在需求,实现拉新和收割的营销玩法。它分为三个阶段:

1. 入池阶段:系统根据宝贝和店铺标签,匹配高度相关的消费者人群。这个阶段出价高低不会影响入池。

2. 竞价排名阶段:你的出价和系统预估的CTR(点击率)决定了你的排名。

3. 系统优化阶段:系统会根据数据反馈,持续优化入池和目标人群,提高流量转化。

02. 超级推荐有哪些玩法

超级推荐的三大玩法是:单品拉新、单品收割和全店低价引流。

消费者行为链路(AIPL):

认知阶段:消费者看到你的商品并进入详情页

• 兴趣阶段:消费者对商品产生兴趣,加购或收藏

• 购买阶段:消费者最终决定下单购买

• 忠诚阶段:消费者使用后觉得不错,会分享或复购

拉新vs收割:

拉新:让陌生消费者进入你的店铺

• 收割:让已认知你的消费者完成下单购买

03. 如何做全店低价引流

全店低价引流的操作流程包括:

1. 推广方式:使用商品推广的自定义计划

2. 创建计划:设置计划名称、投放日期、预算等

3. 选择宝贝:同一子类目有销量的宝贝都加进来

4. 选择定向:所有定向都玩,出价2-3毛即可

5. 选择资源位:三个"猜你喜欢"都玩,每个计划只选一个

6. 选择创意:开启创意万花筒、推荐采纳权益等

总之,多计划多宝贝多定向多资源位低出价,是全店低价引流的核心玩法。

04. 如何做单品拉新

单品拉新的关键点是:

1. 计划名称: "货号-拉新-爆款拉新-促进点击"

2. 出价: 0.4元左右,溢价10%-30%

3. 人群:侧重系统默认推荐的人群

05. 如何做单品收割

单品收割需要建立至少3个计划:

1. 爆款拉新计划-做收割

2. 自定义计划-重定向-店铺

3. 自定义计划-重定向-宝贝

06. 超级推荐引爆双11销量

双11可分为5个阶段,各阶段的超级推荐玩法如下:

1. 准备期(9.21-10.20):低价引流、图文种草、推广拉新

2. 造势期(10.20-10.31):增加拉新量、内容营销、开启收割计划

3. 预热期(11.01-11.10):拉新定向加大、首页/购中溢价提高、图文/直播引导加购

4. 爆发期(11.11当天):重定向收割、购后溢价提高、图文/直播强收割

5. 返场期(11.12-11.20):购后重定向、降低拉新成本

总之,超级推荐是一个值得好好研究和实践的营销利器,无论是拉新、收割还是低价引流,都能帮助电商商家在双11期间实现销量暴增。赶快行动吧!