新品营销是每个品牌都需要面对的重大课题。市面上针对新品营销的打法形形色色,很多人看到别人的案例都觉得不错。但到底哪种打法最适合自己,又该如何操作呢?这背后涉及很多决定性因素,比如所处行业、企业资源、品牌调性、产品特点、预算、目的等。

本文将从作者的经验和理解,介绍3种常见的新品营销打法:传播campaign、内容种草和内容种草+效果投流。让我们一起探索新品营销的奥秘。

打法1: 传播campaign

这是一种典型的"高举高打"的新品营销打法,在传统大品牌中仍然很常见。传播campaign的核心是以品牌为主体,进行营销内容的输出和传播。具体操作包括:

1. 提炼新品卖点,形成核心传播主张。

2. 产出短视频、明星代言等营销内容。

3. 通过微博热搜、KOL、朋友圈等渠道进行传播。

4. 在电商平台争取新品首发营销资源。

这种打法需要百万级别的预算,适合决策门槛高、周期长的品类,如大家电、手机、汽车等。它能够起到信任背书和心智播种的作用,但带货和引流电商的效果往往不太理想。

打法2: 内容种草

相比上一种,内容种草是将KOL达人作为主体,从展现产品功能转变为讲述用户体验。适合有新鲜看点的产品,比如外观/功能有亮点的空气炸锅。

常见的种草操作包括"埋梗-爆梗-挖梗-播梗",通过搜索平台的真实测评、明星使用、内容产出等,带动用户的口碑传播。

这种打法短期内效果可能不太理想,但能够发挥内容的长尾效应。评估效果可从内容平台搜索量、电商自然流量转化等角度考量。

打法3: 内容种草+效果投流

这是抖音等平台孵化爆品的核心打法,主要流程是"假设-测试-优化-放大"。

1. 假设:根据"人-货-场"维度,为不同目标人群设计内容。

2. 测试:沉淀自然投放数据,找出表现优质的内容模型。

3. 优化:对内容脚本和投放人群进行优化。

4. 放大:通过Dou+、内容热推等抖音流量产品进一步放大优质内容。

这种打法更注重ROI效果,适合当下疫情环境下的需求。

> 总之,新品营销的打法千变万化,需要结合自身情况,科学选择最合适的方式。希望本文能给您一些启发和参考。