经营自己的电商业务是发展在线业务最有利可图的方式,也是成为企业家甚至获得优厚报酬的绝佳方式。而基于亚马逊FBA的产品销售是极其有效的商业模式。但是想要知道如何提升业绩成为最成功的Amazon FBA卖家并不容易,尤其是在起初阶段。了解这些技巧多多少少会有帮助。

1. 使用关键词优化排名

使用正确关键词是你能为增加亚马逊FBA销量所做的重要步骤。要想把潜在客户拉入你的listing增加销量,最有效的做法是让自己的产品在亚马逊搜索结果中靠前。而使用正确关键词是一个让你在亚马逊排上号的最有效办法之一,还能大大提高销量转化率。亚马逊关键词搜索助手Keyworx就能帮你识别产品的最合适关键词,把产品推上榜。

2. 建立你的产品评论库——要快！

提高亚马逊排名的另一个关键点就是拥有大量好评。鼓励所有客户对产品给予评价,通常的做法是追着客户求评论至少两次,直到他们留下评论。而且,Listing的第一周对产品的排名至关重要,所以在这一周内尽量获得更多客户评论。

3. 数字公关

数字公关（Digital PR）是触及广泛潜在客户群的好方法,值得一提的是它还能促进初始销量。利用竞争者分析找到已经与自己的竞争者链接的网站,尝试为这些网站提供更相关有价值的内容。这是你在提供一些有价值内容的同时还能把客户引导你产品页面的好办法。

4. 点击付费（PPC）广告

点击付费（PPC）广告营销是一个相对昂贵的营销战略,至少比本文所涵盖的策略成本要高。然而,把它与其它策略结合是提高销量的好办法,尤其是在上新产品后的一周效果特别明显,这对提升亚马逊排名十分有帮助。

5. 优化Listing

从两个方面对每个listing进行优化非常重要,即亚马逊和客户两个方面。对Amazon来说,优化Listing就是使用关键词和站内亚马逊SEO确保你的产品在搜索结果中排名靠前。从客户角度来说,优化listing包括曝光度和转化率两个方面。

6. 邮件营销

邮件营销凭借自身优势一如既往地成为各类企业内容营销的最普遍方式之一。邮件营销可以采取时事通讯和新闻的形式对产品的发布、特殊优惠等等进行宣传。事实证明这些方法能带来大量转化率,部分是因为你的受众已经是对你产品感兴趣的目标群体。

7. 利用你的FBA"名片"

FBA卖家（由亚马逊提供物流服务）的身份能给予客户额外的信任,因为成为该计划的一部分对潜在客户来说就是一个可以信赖的信号。此外,使用FBA开辟了新的运输选择,比如Amazon Prime的两日送达、订单到达要求的客户免运费和无条件免运费服务。