在电商平台上进行采购的你,一定不能错过今天的文章。现在说选品晚了吗?一点也不晚,正是时候。本文将为你介绍7条科学的选品原则,帮助你撕掉"电商搬砖狗"的标签。

文章内容:

现在说选品晚了吗?一点也不晚,正是时候。

今天小编谈的选品,并非具体指导你去选择某一款旺季产品,而且树立一种正确的选品观——为用户选品,用科学的原则指导选品。当然,不少观念领先的卖家早已根据科学的选品流程,践行正确的选品原则,并实现了选品转型。

所以,尚在线上采购平台凭快意采购的你,一定不能错过今天的文章。

你真的懂选品吗?关于选品,首先我们要明确选品的目的:我们要选择一款产品,到底是出于什么目的?商家唯有明确了目的之后,才知道从何入手,继而找到消费者喜欢的,愿意购买的产品。当然,我们选择消费者喜欢的,愿意购买的产品的最终目的无非是增加店铺的销量和利润。

如果只是漫无目的地在采购平台上任意浏览选择,就容易陷入了凭借经验和直觉进行产品选择的误区,如此选品往往事倍功半,最终失败。

选品和采购是有区别的。选品是根据店铺经营方向、目标消费群特征和习惯、市场竞争情况、社会热点等背景知识所做的产品选择的整体规划,当然实际采购过程中可视情况灵活调整。而采购往往是一种没有目的性的随性选择行为。

目前众多中小商家广泛依赖的线上采购平台,实质是供应商的线上集成平台,提供了便捷稳定的商品供货来源,对于跨境电商卖家来说其最主要的作用在于方便采购者对比产品和价格。

并不建议卖家凭借直觉在国内线上平台选购产品,究其原因,国内线上采购平台的商品是国内供应商的生产思路,与海外消费者的消费观存在巨大偏差,其次线上平台的产品选择面狭窄,导致产品同质化严重、竞争力不足,甚至引起侵权风险。当然,最好的选品方式是以选品的思路指导采购,以采购的实践经验修正选品思路。

选品原则:

1. 构建整体产品选择思路,不东打一枪西打一枪;

2. 不要按照"经验"和"直觉"选品;

3. 不要随意在线上采购平台按照排序选品;

4. 根据各个平台特点分析热销产品,总结热销属性;

5. 研究不同市场的消费者喜好,分析热销产品,开发创新产品;

6. 分析目标市场人群,开发目标市场人群喜爱的产品;

7. 根据产品定位、市场人群的价格敏感度调整定价。

希望以上7条选品原则能为你提供参考,祝你选品顺利,开启旺季新征程!