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随着年底的到来,圣诞节成为了各大品牌必争的营销时机。如何在圣诞营销中脱颖而出,吸引消费者的注意力?以下4种营销策略或许可以给你答案。
村上春树曾说,"如果没有生活的小确幸,人生只不过是干巴巴的沙漠"。那么冬天的小确幸是什么呢?是香软绵甜的烤红薯?还是酸甜可口的糖葫芦?抑或是当下流行的热红酒?无论是哪一种,想必都能在肃冷的冬天里增添一些"仪式感"。
在注意力时代,尤其是在直播电商火爆的当下,视觉营销策略的重要性更为突出。视觉营销策略就是通过好的设计最大限度的吸引消费者的注意力。
以直播电商为例,直播场景的画面对直播间游客的停留、转化基本呈正相关的影响,尤其是快消行业,高质量的场景环境和专业设备不仅对产品展示有很好的提升作用,同时也能带来更多CTR。
随着VR、AR等新技术不断应用,品牌商家也在不断尝试将这些新技术应用到圣诞节的营销活动中,为消费者带来不一样的感官体验。
体验营销策略就是要求品牌商家给消费者提供优质体验,不断制造惊喜,拓深产品对消费者的印象,从而提高品牌在消费者心目中的好感度。
圣诞节本就是一个很大的营销时机,如果能配合一个大火的事物捆绑在一起借势营销,那么消费者的感知价值会增加。借势销售是圣诞节营销中的一个绝佳策略。
将相关的产品组合成圣诞节礼包借势销售,不仅可以有利于创造"爆款",还能够增加产品的客单价。以这两年圣诞节很好的"热红酒"为例,不少低度的酒品牌已经推出调配好的罐装热红酒,一些茶饮店也售卖起了热红酒风味的茶饮新品。
互动营销策略的目的在于调动用户的积极性,让他们能够参与到品牌商家的活动中来,越多的人参与也就代表着能为品牌商家带来更多的流量和关注度,有利于让用户在互动过程中加深品牌印象。
不少品牌商家会举办以圣诞节为主题的摄影比赛,同时配合特定的产品展示区,让用户在参与品牌互动的同时,也有利于展示品牌商家的产品。
综上所述,最突出的就是"视觉化"和"场景化"!因为这两种表象能让品牌商家在营销过程中,带给消费者更多的"氛围感"和"仪式感"。
