作为一名亚马逊卖家,选品是非常关键的一个环节。选品不当,很容易导致产品滞销,严重影响整个销售业绩。本文将为大家总结亚马逊选品的全面思路,希望能为各位卖家带来实用的干货。

一、选品思维的局限性

我们在选品时,通常会面临两个问题:

1. 产品属于模仿系列

大多数卖家都是通过分析现有产品的销量、评价等数据来选品,这种方式本质上属于"模仿"。对于初创企业来说,这种稳妥的做法是可以接受的。但是,大卖家往往有更强的产品开发能力,能够挖掘更深层次的用户需求。

2. 选品思路太狭窄

我们常常会从自己的生活、工作、爱好出发来选品,这导致选品范围很难打开,大多还是在熟悉的领域徘徊。但真正的选品应该站在目标市场用户的角度,了解他们的需求。

二、深入市场挖掘产品

选品需要真正结合目标市场的需求,这样才能发现更广阔的商机。以美国亚马逊为例,以"充气泳池"为例,通过数据分析我们可以发现:

关键词"inflatable pool"月搜索量高达489,870

• 关键词"pool"月搜索量更是高达1,416,210

三、根据节假日和产业带选品

不同节假日期间会有不同的热销产品,如情人节热销饰品、珠宝等。

此外,不同产业带生产的产品也是可以考虑的选品方向,如义乌的饰品、工艺品,广东的箱包、3C电子等。

四、关注产品生命周期

产品从投放市场到退出市场会经历一个生命周期。选品时需要考虑这个因素,选择可以全年销售的产品,或者定期改款迭代的产品。

综上所述,精准选品需要卖家深入市场,洞察用户需求,合理规划产品生命周期。希望以上内容对各位亚马逊卖家有所启发和帮助。