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亚马逊平台上的变体功能可以让商家将同类产品进行归类和打包销售,从而提高产品的曝光度和购买转化率。本文将详细介绍亚马逊变体的优势、合并和拆分的具体操作步骤,帮助商家更好地管理和运营自己的亚马逊店铺。
1. 提高Listing排名
设置5-8个变体可以增加产品的曝光率,一般情况下,信息量大的Listing会优先排在消费者面前。
2. 最大化评论
无论消费者购买了哪个变体,评论都会在同一个页面上显示,有利于新品推广和转化率提升。
3. 提高购买转化率
变体可以为消费者提供更多选择,吸引更多流量,从而增加产品的购买转化率。
4. 其他好处
当Listing因为断货或审核而难以恢复时,可以通过合并新Listing的方式快速回到销量榜单。而如果某个变体收到大量差评拉低整体转化率,也可以将其拆分处理。
1. 下载产品模板
进入Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应产品类目的模板。
2. 填写产品模板
在父体的基本信息中,只需填写Seller SKU、Product Name、Brand Name等关键信息,其他可以留空。子体则填写已有的信息即可。记得在Update Delete一栏中,父商品填"Update",子商品填"Partial Update"。
3. 确定Variation Theme
进入Product Classifier查找Item Type Keyword,根据自身产品特点选择合适的Variation Theme,如color/size等。
4. 填写父子关系
在Parent_child一栏,父体写"Parent",子体写"Child"。父体不填Parent Sku,子体填父体的SKU。Relationship Type子体填"variation",父体留空。
5. 上传合并
将表格保存为"文本文件(制表符分隔)"或"Text (Tab Delimited)(*txt)",进入Inventory> Add products Via Upload上传。可先点击"Check my file"检查是否有错误,无误后选择"Upload now"即可。
拆分Listing的操作与合并类似,只需在表格中填写父体的Seller SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete(选择Delete)信息即可。这样就可以将之前合并的父子Listing重新拆分。
需要注意的是,变体创建时要遵守亚马逊的规则,避免将不同产品作为父子变体,或设置不合理的Variation Theme等违规操作,以免被处罚。
