要想在亚马逊上赚到钱,关注产品的利润率是不够的,更需要关注投资回报率(ROI)这个关键指标。利润率虽然能反映产品的利润情况,但无法展示其与投入之间的关系,而这才是亚马逊卖家最关心的。本文将为您介绍如何计算ROI,并分析为什么它是亚马逊卖家最重要的绩效指标。

在亚马逊上销售产品时,除了产品的落地成本和售价,还会涉及诸如亚马逊FBA费用、佣金、退款、广告等各种费用。这些费用的高低会直接影响到产品的利润。因此,关注利润率是远远不够的,卖家应该关注投资回报率(ROI)这个更加全面的指标。

ROI的计算公式如下:

投资回报率 = 净利润 / 落地成本

通过比较3种不同产品的ROI数据,我们可以更好地理解ROI指标的重要性。以下是3种产品的示例:

产品A:

落地成本：6.5美元

广告费和退款费：2美元

售价：20美元

利润：5美元(25%)

ROI: 76.9%

产品B:

落地成本：4美元

广告费和退款费：5美元

售价：20美元

利润：4.5美元(22.5%)

ROI: 112.5%

产品C:

落地成本：12美元

广告费和退款费：4美元

售价：30美元

利润：6美元(20%)

ROI: 50%

从以上数据可以看出,尽管产品C的利润率最高,但ROI最低。而产品B虽然利润率较低,但ROI最高。经验丰富的卖家会更关注ROI,因为ROI能更好地体现业务发展的效率。

继续以上3种产品为例,假设卖家前期投资10000美元,每6个月售罄一次库存。两年后,3种产品的利润情况如下:

产品A: 97,046美元

产品B: 203,908美元

产品C: 50,625美元

可以看到,虽然3种产品表面上差异不大,但由于ROI不同,两年后的利润结果却相差巨大。

总的来说,ROI是衡量亚马逊业务发展效率的关键指标,是亚马逊卖家必须掌握的重要绩效指标。个人而言,我的目标是净投资回报率达100%以上,最好的产品一直保持在140%,最差的也有67%。