作为跨境电商卖家,我们都知道亚马逊PPC广告是引流很重要的一种方式。在衡量亚马逊PPC广告的效果时,很多卖家都会用ACoS这个指标。很多时候,看到ACoS高于30%,就很苦恼。但是,ACoS是否真的像我们想象的那么重要呢?什么样的ACoS才算是好的,什么样的ACoS才算是差的呢?让我们一起来探索一下吧。

ACoS指代什么,如何计算ACoS?

ACoS代表广告总花费与广告销售额的百分比,计算公式为:ACoS=总广告花费/总广告销售额。这个百分比代表你广告销售额中的广告花费占比。例如,如果ACoS是10%,表示你利用广告每销售出100美元产品,需要给10美元的广告花费。亚马逊后台广告管理页面中可以直接查看到ACoS这个指标,无需计算。

中、低、高ACoS分别代表什么?

我们说的低ACoS,其实是以收支平衡ACoS作为参考标杆。收支平衡ACoS值指的是广告花费刚好等于利润的临界点,也就是利润为0的ACoS值。

如果实际ACoS小于收支平衡ACoS,说明我们的广告订单是有盈利的;如果ACoS大于收支平衡ACoS,我们的广告订单是会亏损的。

那么,ACoS是不是越低越好呢?ACoS高就完全不好吗?

其实利弊参半。低ACoS意味着广告订单有利润,但有时也意味着低曝光;中ACoS意味着广告订单收支平衡,但如果自然搜索能稳定出单,产品还是有一定利润;高ACoS意味着广告订单亏损,但在推新品或品牌时,高曝光也是我们的目的。

如何改善ACoS?

首先,要想拥有好ACoS,我们需要优化好我们的商品详情页面,包括产品标题、描述、图片、A+页面和视频等。

其次,我们可以考虑把广告预算集中在产品最佳时间段。通过分时调价功能,我们可以在出单少的时间段降低竞价,减少广告花费,同时在出单多的时候提高竞价,达到更加高效的利用广告费用。

总的来说,好ACoS还是差ACoS并没有统一的定义,这与产品息息相关。但是,一般大家说到好的ACoS,通常是指低的ACoS。