标题: 每个卖家都需要知道的亚马逊CPC广告知识

亚马逊作为全球最大的电子商务平台,CPC广告作为卖家获取流量和提高销量的核心手段,值得每个卖家深入了解和掌握。本文将为您详细讲解PPC、CPC、CR等专业术语,以及广泛匹配、词组匹配和精确匹配的不同展现机制,同时也分享了CPC广告投放的一些技巧和注意事项,希望能为您的亚马逊运营提供有价值的建议。

PPC广告（Pay-per-click）和CPC广告（Cost-per-click）

1. PPC广告（Pay-per-click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

2. CPC广告（Cost-per-click）：每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。

3. CR （Conversions Rates）:订单转化率。转化率永远是自然排名与广告搜索排名的核心因素。

关键词匹配方式的展现机制

A9根据关键词的相关性展示搜索结果并排名,关键词有三种匹配方式:

1. Broad Match（广泛匹配）：买家搜索的关键词中只有少部分与你的关键词相匹配或有关联。

2. Phrase Match (词组匹配)：买家搜索词组会与你的关键词的部分一致。

3. Exact Match (精确匹配)：买家搜索词与你的关键词完全一致。

Auto和Manual广告的使用

Auto：使自己的链接能更好的被平台收录,得出买家最终消费词。

Manual：根据各项匹配结果,检验链接各词准确度。

CPC广告的投放策略

1. 广告方案选择：手动设置关键词或系统自动生成。

2. 竞价选择：出价高于第二名0.2-0.5美金即可有优势。

3. 广告组选择：同类产品放在一个广告组,不同产品分开。

4. 关键词投放量：5-10个核心关键词即可,无需选择太多。

5. 广告出单量：关注新品转化率,调整listing优化。

6. 关键词填写规则：不使用标点符号,不重复出现。

CPC广告的注意事项

1. 选择单价较高的产品。

2. 变体产品投放大众认可的颜色/款式。

3. 检查广告展示、点击和转化情况,及时优化。

4. VE广告提升:引流、多开、HSA+PD联动。