亚马逊上的广告投放是推广产品和增加销量的重要工具之一。对于亚马逊卖家来说,了解和掌握"ACoS"这个指标十分关键。本文将为您详细解读ACoS的含义、计算方法以及如何设定一个合理的ACoS目标。

在亚马逊上投放广告是推销产品和增加销售的一个有价值的工具。亚马逊Sponsored广告是出现在亚马逊搜索结果和产品详情页面上的针对单个产品listing的关键词广告。你愿意在Sponsored广告上投入多少成本？ACoS可以帮助你平衡一个合理的和有利可图的百分比。

ACoS（Advertising Cost of Sales）代表"销售广告成本"。对于亚马逊的卖家来说，这具体可以定义为你从Sponsored广告中获得的直接销售额。更简单地说，这是你在广告上的花费与销售收入的比例。下面是计算公式:

ACoS=广告总支出/广告总销售额

例如，如果你在广告上花费了 $2，而这些广告带来的销售额为 $20，那么ACoS 将是10%。ACoS本身并不是衡量盈利能力的标准。它只是一个工具,让你算出你可以在广告上合理地花费多少成本,同时还能赚钱,或至少达到不赚不赔的运营水平。这是因为ACoS在亚马逊的付费点击广告（PPC）中有着独特的意义。