作为亚马逊新手,你是否常常感到你的产品搜索排名上不去?影响亚马逊产品搜索排名的7大因素,你必须要了解清楚。本文将为你详细分析这些关键因素,帮助你提升产品在亚马逊上的搜索排名。

1. 产品销量排名

销量排名反映了特定产品在同类产品中的销售情况,这一数值会在产品Listing中展示出来,亚马逊每小时会更新一次该排行榜。在亚马逊算法看来,销量多的产品即客户需要的产品,相应排名也会提高。注意你所在的品类中那些销量排名最前面的竞争产品,能让你了解自己到底在与哪些卖家竞争。

2. Review评分

亚马逊的review系统是其获得买家信任的关键,因为它能够帮助买家在购买之前评估产品的实际情况。通常,产品的review评分越高,越多排名越靠前,反之亦然。当然,亚马逊算法在对listing进行评估时,并不仅仅考虑review的质量,数量也是一个考虑标准。因此,卖家应该积极请求买家发表review。

3. 问答区域

产品网页中有一个答列表区域,里面包含了所有的买家提问,这个列表将帮助潜在买家更了解他们要买的产品。虽然,亚马逊并没有透露问答区对listing搜索结果排名的影响有多大,但影响是存在的。而且亚马逊认为,问答区答案丰富的listing能为买家提供更丰富的产品信息,因此卖家要重视买家在问答区提出的问题,并提供答案。

4. 转化率

亚马逊想卖尽可能多的产品,这意味着高转化率的产品排名会更加靠前。虽然你不能直接控制转化率,但你可以为顾客提供更多的优惠,来促进产品销售,产品价格的影响最为直接。作为卖家,你需要确保自己的定价具有竞争性,你可以尝试使用自动定价工具。

5. 客户满意度和留存率

亚马逊注重客户体验,能为买家提供良好的购物服务的卖家将会更受其青睐。这方面亚马逊算法是根据客户反馈、订单缺陷率、退款率等来进行评估的。你必须像经营实体店一样经营你的亚马逊平台,在实体店里你微笑着面对顾客,并及时为他们提供帮助,在亚马逊平台上你也要有同样的心态,客户有了良好的购物体验,客户满意度高,排名自然会有所提升。

6. 产品清单完整性

亚马逊上存在大量产品描述不完整的listing,这些将listing使客户购物体验大打折扣。作为电商卖家,你需要清楚,潜在的顾客不能亲身体验产品,他们只能通过产品描述来了解所有的产品信息。你可以看一看竞争对手们在这方面是怎么做的,发现自己缺漏的部分补上。

7. 相关度

另外一个主要的因素是相关度,相关度是从多个维度体现的,具体包括:

* 产品特征和要点(Bullet Points)。这部分要包含与产品相关的关键词。

总之,要想在亚马逊上获得良好的搜索排名,需要从多方面入手,不仅要关注产品本身的优势,还要注重提升客户满意度,完善产品信息等。只有全方位优化,才能让你的产品脱颖而出,在激烈的市场竞争中占据一席之地。