Listing是买家了解产品的最重要的渠道,好的Listing可以促进成单让销量越来越好,而差的产品Listing销量只会越来越差。那么,Listing的优化原理是什么?卖家该如何优化Listing呢?

亚马逊Listing优化的原理——A9算法

A9算法是亚马逊的一种算法,它决定了亚马逊站内产品的排序。A9算法通过观察买家过往浏览习惯等一系列数据,包括鼠标在页面上停留的位置,最后亚马逊会记录下所有数据并从亚马逊产品池中选出用户搜索最相关的结果。

A9算法的三大核心支柱分别是:转化率、关联性、买家满意率和留存率。

1. 转化率: 亚马逊衡量转化率相关的影响因素包括销量排名、评价、问答、图片尺寸与质量、价格等。

2. 关联性: 相关性决定了A9算法将产品页面指向特定的搜索关键词。Listing优化提升相关性的内容包括标题、Bullet Points和产品描述等。

3. 买家满意率和留存率: 亚马逊A9算法的原则是最大化买家收益,这也是亚马逊收入来源。买家留存率在其中有重要作用。让买家购买10次,每次花$24.10,比让人一次性花$241难多了。买家留存率包括Feedback和订单缺陷率等方面。

总之,Listing优化的原理就是利用A9算法,将Listing与搜索关键词的关联性、订单转化率、买家满意率和留存率不断优化,让产品更多、更大范围地展现在买家面前。这是一个阶段性的过程,需要卖家持续进行优化。

亚马逊Listing优化的技巧

标题

产品能否展示在买家面前,标题有相当大的决定作用。一个好的标题,需要包含品牌名(商标,防跟卖)、核心关键词(最主要的流量来源)、适用范围(筛选精准目标客户)、产品特征(材质、颜色、尺码、特点等)。优化建议如下:

1. 字符数:英文输入法不超过200(80)个字符。

2. 不使用Hot Sale、New Arrival、Promotion、Free Shipping等推销用语。

3. 首字母大写(除了介词冠词for、with、and、of、or等无意义的词外),不要全部大写,数字用阿拉伯数字。

4. 少带或不带标点,不要使用特殊符号(如:$,?,!)。

5. 测量单位要完整拼出来(如:Ounce、Inch、Gram等)。

Bullet Points

Bullet Points是短描述,着重要突出产品卖点,例如功能介绍、系统支持、颜色尺寸、具体用途等。优化建议如下:

1. 每行一个关键词描述核心内容,抓住客户最想知道的点。

2. 第一行一定是产品最重要的卖点,也就是解决消费者最大痛点。

3. 可以参考同行的优秀Listing,了解优质关键词。

产品描述

产品描述可以详细说明产品特性、与众不同之处等。优化建议如下:

1. 句子不要太长,保持在15-25个词之间。

2. 主要讨论产品的功能和客户将获得的好处,再讨论产品本身。

3. 尝试用讲故事的方式让客户了解产品。

4. 可以适当使用目标关键字。

图片

符合规定的图片才会增加展示机会,亚马逊采用综合图片排名技术来确定要显示的最佳图片。优化建议如下:

1. 图片为所售产品的图片。

2. 主图为白色背景,像素1000*1000以上,产品须占据图片85%以上空白处。

3. 图片格式为JPEG,不支持动图GIF。

4. 图片需要清晰、真实、无额外文本或图形。

综上所述,卖家们遵循Listing中每一个要素的优化要点进行操作,必然会提升产品Listing的排名。再通过对竞争对手Listing的了解分析来优化自己的产品,增强自己产品的竞争力。希望大家在做Listing时可以通过这些操作,顺利提升产品排名。