在亚马逊上销量的增加会为卖家带来新的销售机会,因为亚马逊会提高其认为较有可能促成销售的listing排名。但是,优化一条listing不仅仅是优化其外观那么简单,有很多因素会影响产品的排名算法。

以下是在创建亚马逊listing时应该考虑的一些注意事项：

1. 有针对性的、面向买家的关键词

2. 尽可能增加被索引的高度相关关键词的数量

3. 专注于能带来转化的因素,确保listing做好销售准备

4. 让listing尽快得到销售和转化

1. 有针对性的、面向买家的关键词

卖家在创建listing时常常会犯一些错误,尤其是作为listing基础的关键词。没有认真钻研关键词,以及不了解关键词的作用是常见的问题。卖家需要对产品包装、公司网站、客户评论、客户提出的问题进行研究,并使用Merchant Words等工具来发掘并优先使用高转化的关键词。

2. 提升被索引的高度相关关键词的数量

关键词需要出现在标题、卖点、后台关键词等多个区域,以确保它们被索引。标题应简短但具有描述性,卖点要回答客户的常见问题,后台关键词则可以放置替代关键词。

3. 关注能够带来转化的因素

除了关键词优化,listing的图像质量、Prime标志、定价、A+页面和视频以及评价都是影响转化率的重要因素。卖家需要对销售和流量数据进行分析,并针对性地优化这些转化要素。

4. 为listing带来销售和转化

listing优化完成后,卖家需要通过集中流量、提供优惠券和促销等方式,快速获得初始销售,以提升自然排名。