Bullet Points俗称五点描述，是买家能快速了解该产品特性的区域。BP是指从产品特性中提炼出五个有特点的方面，通过这些特性点的展示，加深消费者对该产品的印象，增强客户对产品的感觉，提高订单转化率。

后台最多能上传5条bullet points，原则上五条都要写。

如何撰写亚马逊Bullet Points?

1.Bullet Points怎么写？

对于初入亚马逊的朋友们来说，最快捷有效的方式就是模仿大卖、best seller，同类产品可以从他们的bullet points里面学习到比较地道的词句表达。比如人体工学，环境保护，芯片版本,过充保护，防水功能，防尘功能等。另外，google去搜产品核心关键词，也可以搜到国外一些官网（如华为，苹果，三星官网等）or论坛是怎么描述该产品的，特别是垂直类目，比如户外，3C，美妆，灯类，运动器械…

注意:

1. 在开始写特性之前，务必做到对自己要上架的产品非常熟悉，一定要如实写，描述不符会被买家投诉或差评，这样容易导致产品下架或者关店，这是比较严重的问题；

2. 这里所说的模仿不是抄袭！

3. 作为一个负责的运营，自己研究怎么写文案，写出自己的风格，这是最基本的职业素养。

2. Bullet Points卖点从哪里来？

既然这是展示卖点，运营自己都不知道有哪些特点怎么写？

重要步骤：

1. 拿到样品

2. 测试并体验产品，仔细观察产品本身，以及配件，说明书，包装等。

任何一个细节都有可能作为卖点来放到listing里面。运营在产品开发初期已经了解过基本特征，拿到实物之后需要更进一步研究产品，不仅仅是为了写文案，后续在服务客户的时候也需要迅速、准确地回答问题、解决问题。

3. Bullet Points要写多少内容才够？

1) 功能性产品：除了基本的内外工艺和设计，尽量把最主要的功能描述清楚，兼容或者不兼容什么产品，对应什么样的配件型号等,在购买的时候bullet points区块能醒目地提醒客户，避免买错。

2) 普货：没有复杂的功能或者配件的产品，实事求是，简单明了写明特点即可，不作赘述。

3) 服装类：图片为主；有许多尺码和颜色，简单明了注明子产品对应的尺码、颜色、适用人群等参数型描述，同样也是避免买家买错。

4) 卖家提示型语句：刚才说到Title不能写guarantee, 但是bullet points可以，你可以把自己最具有吸引力的售后政策在最后一条末尾简单注明，也无需赘述；或者其他重要提醒也可以在最后一条写明。

Bullet Points总结

1. 五点描述不要写得篇幅过于大，内容过于冗杂：首先作为买家，我在点进某个产品listing的时候，我已经知道自己要买什么，浏览了图片之后想看下产品特点，如果内容很多，我会比较反感都去看完；即使看完，发现没有什么特别吸引人的东西，或者真正需要了解的东西，我会觉得很浪费时间。任何时候，站在客户的角度上来考虑问题，你就会知道该去优化哪些细节。

2. 特别忌讳写夸张卖点，不真实的卖点；有人会问，既然卖点要吸引人，那我把产品写得超级厉害不就行了么？客户不傻，有没有这么厉害买到手就知道，如果没有达到你写出来的效果，OK，退货退款差评可能算是小事，投诉描述不符listing秒关，然后开始漫漫申诉路，能不能申诉回来不确定，更严重的导致关店。

TIPS:

五点描述也要符合A9算法，title里放不进的关键词也可以在五点描述里出现。这里要放可以突出产品的五个关键点，也就是这个产品的卖点。Bullet point可以看作是title的补充，也可以看作是title的拓展。

• 五点描述字符不要太长，要让顾客一眼晃过去就能抓住产品的关键信息。在编辑bullet point的时候，语言一定要精炼，并且条理清晰。

• 尽量在每一行都出现一个key word，合理运用埋词策略。

• 排版也有讲究，我们一般把短小的放在前面，冗长的放在后面，这样也是方便顾客浏览。

Bullet points做这到八个字就可以了：简洁明了，真实有效！