自动广告大家都已经非常熟悉了，但是在自动广告中还是有一些细节需要注意的。本文将为大家分享如何持续地优化自动广告的技巧。

1. 自动广告的使用场景

1. 检测 Listing 的关键词是否被亚马逊正确抓取；

2. 拓展更多关键词，用于之后开启的手动广告；

3. 增加产品曝光，增强产品在客户心中的影响；

4. 增加单量，提升动态相关性，加速关键词收录。

2. 持续优化自动广告的技巧

2.1 如何改善自动广告的点击率？

影响点击率的主要因素有两个方面: (1) 广告位; (2) 广告门面。

1. 广告位: 搜索结果页顶部的点击率基本大于 2%,而商品详情页的点击率大多低于 0.1%。新品期不建议设置太低的竞价,否则会集中在商品详情页,拉低点击率。

2. 广告门面: 标题、主图、评论量、评分、价格等对提高点击率很重要。

2.2 如何改善自动广告的转化率？

影响转化率的主要因素有两个方面: (1) 广告流量精准度; (2) Listing 本身的承接能力。

1. 广告流量的精准度:

- 不相关的词要及时否定

- 相关度高但转化差的词,要考虑是个例还是大部分

- 对于自动广告中出现大量点击一两次的长尾词,可以采用单元否定法或时间周期法进行处理

- 从自动广告移入手动广告的词,需要根据具体情况决定是否在自动组中进行否定

2. Listing 本身的承接能力: 广告只是增加曝光的工具,流量引来后能否转化,取决于 Listing 的质量。

2.3 如何改善自动广告 ACoS？

提高转化率是改善 ACoS 的关键,而降低竞价和提高产品客单价只是权宜之计。