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对于新来的亚马逊卖家来说，如何选择经营模式一直是一个头疼的问题。是先做铺货还是做精品？这两种模式各有优缺点。
精品模式的重点在于选品和营销。由于不使用FBA，也不做广告投放和评价管理，精品模式在竞争力上可能略显不足。不过也有一些卖家更倾向于依靠亚马逊的自然流量和评论来获取转化率。但无论如何，精品模式都需要以产品和低价策略为前提。
精品模式在早期需要投入较高的资源,风险也相对较大。在2019年的旺季,大多数卖家的销售情况并不太理想。尤其是FBA卖家,他们普遍面临着库存积压,赚钱仅靠少数几个SKU的问题,抵抗风险的能力较弱。哪怕遭受一些恶意投诉,销量也可能会大幅下滑。
坚持精品模式的卖家也可能会遇到一些困境,例如恶意诋毁、同行竞争激烈、推广费用昂贵、产品无法推广、库存积压、账号被关闭、评论被删除等。当然,也仍然有很多精品卖家取得了不错的成绩。但从整体来看,精品模式的增长势头可能会有所减弱,尤其是在细分类目越做越大的情况下。
与精品模式注重选品和营销不同,铺货模式更注重数量,放弃了精准选品和广告引流。但铺货模式也会逐步朝精品的方向发展。
事实上,目前亚马逊的大部分销售订单都来自铺货模式。不过,铺货模式并非想象中的那么简单,不是简单的随意上新商品。以前的堆人效铺货模式已经不太奏效了,销售率逐年下降,增长乏力。除了现金流相对较好外,其他优势都逐渐丧失。
再加上近年来亚马逊卖家数量激增,平台竞争加剧,产品更加多样化,买家口味也变得更加挑剔,单纯依靠大量铺货的模式也难以获得成功。在亚马逊红利期过去后,盲目铺货的卖家只会留下巨大的库存和低的销售额。
既然精品模式比较困难,铺货模式又已经过时,那么是否就没有更好的经营模式了?事实上,许多商家已经尝试在精品和铺货之间寻找平衡,即采取精铺平衡模式。
这种模式在标准化选品的基础上适度铺货,既不是完全的精品模式,也不是盲目的铺货模式。这种模式或许能为亚马逊卖家提供一个较为可行的经营之路。
