在外贸行业中,很多供应商都对待试单或样品单采取不屑的态度。有些业务员认为自己的工厂和生意已经足够好,没必要去专门生产少量商品,有些则嫌麻烦懒得做。还有一些业务员则认为这些小客户的订单利润微薄,不值得花费太多精力。总而言之,他们普遍认为这些试单没有潜力,也赚不到多少钱,不值得花费时间精力。

然而,毅冰认为试单实际上是非常必要的。它不仅能让新客户与供应商之间有一个磨合的过程,也能帮助老客户规避新产品开发的风险。一个成功的项目需要考虑的因素很多,光是产品和价格是远远不够的。试单的目的,就是为了测试产品、供应商、市场以及消费者,在不断调整中找到一个相对优化的临界点。

毅冰认为,业务员不应该对客户挑三拣四。谁知道现在的一个小小试单客户,未来就不会成为你最大的核心客户呢?更何况当前国际大环境已经十分恶劣,我们应该尽量接纳每一个客户,而不是故意和客户保持距离。

要改变这种固有的思维定式,需要业务员克服自己的浮躁和贪婪,耐心地去开发和培养客户,从小单做起,一次次磨合,共同努力开拓市场。只有这样,才能抓住更多宝贵的商机。