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跨境电商旺季已经来了,那么关于亚马逊平台的广告投放应该注意些什么,或者大家最觉的问题有那些呢?下面我们收集了一份关于亚马逊广告投放策略的相关问题给大家,助力大家成功备战旺季!如果想了解具体的操作可前往《旺季广告这样打,燃爆你的订单》等相关视频进行学习。
Q1: 在设置旺季广告活动时,一个广告组应该添加多少关键词?
A: 关键词的数量应按照广告组中的产品而定。 在确保同一广告组中的产品类似的前提下,若只是型号或颜色的不同,此时,这个广告组建议加入尽量多与品类相关的关键词,以确保该广告组在旺季期间有充足的曝光量。
Q2: 在旺季期间,设置的广告活动中,有些关键词没有带来展示,应该怎么办?
A: 首先确保这些关键词与产品相关,其次确保关键词的竞价足够高,才会赢得展示。在旺季,多数卖家都会提高广告竞价,因此同一个关键词的竞价在旺季时的竞价应比平日高。
Q3: 将节日相关的词添加为广告活动中的关键词是否有效?
A: 在特定节日时,节日相关的热搜词会为产品带来高流量。比如在圣诞节来临时,像Christmas Gifts, Kids Gifts这类关键词都可以加入广告组中。对于某些特定品类,也可以考虑增加品类相关的节日热搜词,（例如：Christmas outdoor decoration）进一步增加流量,以吸引特定顾客浏览和购买。
Q4: 同一个关键词设置了不同的匹配方式是否会自己和自己竞争?
A: 同一个卖家自己和自己不会产生竞争。 在旺季时,建议对比较热门的关键词综合运用三种匹配方式 (广泛匹配, 词组匹配, 精准匹配) 来获取旺季流量并增加客户覆盖率。操作时,应确保以下竞价阶梯: 宽泛匹配
Q5: 旺季时是否应该将我自己的品牌设置为广告关键词?
A: 旺季时卖家都会加大广告投入,品牌关键词必然是引流的方向之一。将自己的品牌词添加为关键词,可以获取来自对您的品牌感兴趣的客户的流量,由于您的产品与品牌词相关度高,在广告投放时也能以相对低的竞价赢得展示。
Q6: 商品推广中的手动广告的关键词是否可以加入竞争对手的品牌名?
A: 手动广告可以加入竞争对手的品牌名。但是在您创建商品时的搜索词中,绝对不能加入竞争对手的品牌名。
Q7: 为什么商品推广中的自动广告表现好的客户搜索词,放到手动广告活动中就没有曝光了?
A: 请注意商品推广中自动广告表现好的客户搜索词放到手动广告之后,自动广告还是会继续运行,因此,这并不代表该搜索词没有表现。建议将手动广告活动中的该关键词提高竞价,可以进一步确保手动广告中的该关键词有更高的展示概率。
Q8: 哪些产品应该在旺季时做广告?
A: 旺季是亚马逊各站点的流量高峰,建议只要是客户评论在3.5颗星及以上的产品,都应该投放广告,这样才能更好的利用旺季的流量为您的商品带来曝光销售。
Q9: 旺季时是否应该为新品做广告?
A: 旺季是一个推广新品的好时机,在旺季为新品投放广告,可以增加新品的流量,并快速累积新品的客户评论和销售排名。在此阶段,新品的曝光对您来说是首要目标,因此,应该对于新品的广告活动有更加有弹性的ACoS接受度。
Q10: 在为多变体产品投放广告的时候,所有变体都要做广告吗?
A: 在旺季时,要为所有的变体投放广告,以确保所有变体都有机会赢得展示并获得被客户浏览的机会,防止被竞争对手抢走流量。同时,也可以测试不同变体在目标市场国的销售潜力。
Q11: 增加关键词竞价是否会降低点击率而对我的产品不利?
A: 在旺季,增加曝光和产品流量是首要目的。因此,在增加竞价的同时,也要确保您商品的详情页面的质量,以保证高点击率,同时也可以考虑结合促销或Coupon来增加客户的点击率。
Q12: 在旺季期间,预算用光时,会有无法调高每日预算的情况,每日预算提前多久调整是有效的?
A: 在平日,通常对于预算的调整在短时间内就会生效,而在旺季时建议提早调整预算,避免因为预算调整生效较慢而影响到广告表现。在流量高峰期间建议紧密观察广告组花费状况,尽量不要等到广告预算超支之后才开始增加预算。
Q13: ACoS在旺季期间太高,是否应该暂停广告?
A: 在旺季初期,有时会遇到ACoS升高的情况,其中一个主要原因是：客户还在浏览商品,仍在考虑阶段而并未下单。建议您确保广告组一直运行,保证在整个旺季期间,不间断地吸引到潜在客户,让客户最终有机会产生购买转化。具体讲解可参考《ACOS的那些事》
现在免费的推广方式已经很少,并且效果很难在短时间内见效,所以学会控制投入产出规划很关键,也是致胜的招式,尤其在旺季来临之际。
(来源: 外贸的那点事)
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