Lazada 作为东南亚领先的电商平台,其平台搜索页面的流量入口对商家的销售至关重要。本文将详细介绍 Lazada 平台上的类目搜索、关键词搜索以及属性筛选等搜索流量入口,帮助商家更好地优化店铺和产品,提高曝光度和转化率。

1. 类目搜索

类目搜索分为类目关键词搜索和类目直接搜索两种:

类目关键词搜索:

消费者行为:消费者通过在搜索栏(网页版或手机 App)输入关键词进行搜索。大部分消费者在没有明确购物意向时,只会输入简短的关键词(如"Earphone"、"Shoes")。

• 卖家行动:例如在"耳机\u0026耳机配件"类目中,产品的可见性高于在"入耳式耳机"类目中。因此,卖家需要考虑选择最准确的底层类目,并确保有可以上传到更高曝光率类目的产品。

类目直接搜索:

消费者行为:消费者通过类目栏进行搜索。

• 卖家行动:卖家必须选择准确的最底层类目创建 SKU,否则曝光率基本为零。选择准确的类目可以根据类目树文件查找。

2. 关键词搜索

大部分消费者倾向于具体偏好搜索,这样搜索结果页面会显示更精确的搜索结果。例如,搜索耳机产品,如果只是搜索"earphone",会有 98,706 条搜索结果;如果具体搜索"in-ear earphone white bluetooth for Samsung",则有 11,229 条搜索结果。所以产品显示在更精确的搜索结果页面中,产品的流量可能会提高将近 9 倍。

因此,卖家在填写产品关键词时,需要重点关注产品的关键属性和高频搜索关键词,这样可以为产品带来更靠前的排名。如果只是堆叠同义词和无逻辑的标题,转化率就会很低。

3. 属性筛选

当买家进入网页平台时,很有可能只浏览前面几页,为了更快速地选出自己感兴趣的产品,通常会进行属性筛选。例如,未筛选之前的搜索结果有 25,312 条。这时候,进行 4 项筛选后,搜索结果的数量从 25,312 降低到了 246!由于 PC 端和移动版的屏幕大小不同,选结果也会有所不同。

所以,卖家在填写产品属性时,在必填属性和选填属性栏,必须填写正确的属性值。

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