对于许多亚马逊卖家来说,"跟卖"无疑是一个令人头疼的问题。自己辛辛苦苦创建的 listing,添加图片、撰写文案、填写产品属性等,结果却遭到其他卖家的跟风。这不仅打击了销量,也让人感到十分沮丧。

那么,"跟卖"究竟是什么?为什么会出现这种情况?我们又该如何应对呢?接下来,让我们一一探讨。

什么是"跟卖"?

"跟卖"是亚马逊独有的一种功能,只要能提供与当前 listing 完全相同的产品,在不侵权的前提下,就可以加入"跟卖"这个 listing。英文表述为"Sell Yours on Amazon"。

为什么"跟卖"合理存在?

亚马逊允许"跟卖"这个机制,与其重产品、轻店铺的运营理念有关。将销售同一款产品的不同卖家聚集在同一个页面,可以避免商品和页面的重复,为买家提供更好的购物体验,促进卖家之间的良性竞争。

如何应对"跟卖"?

1. 如果您是已注册商标并完成品牌备案的卖家,可以向亚马逊投诉。但效果不一定理想。目前只有少数卖家使用了透明计划。

2. 您也可以寻求中介协助,但务必确保中介的可靠性和安全性。

3. 您还可以考虑通过亚马逊的付款机制,让对方库存耗尽的方式来应对。同时,可以通过大量发送站内邮件来施加压力。

4. 如果以上方法都无法解决,那么不如专注于提升自己的产品和品牌,踏踏实实地做好应该做的事情。毕竟,品牌意识和良性竞争是亚马逊的核心理念。