影响亚马逊销量的主要因素有哪些？作为全球最大的跨境电商平台,亚马逊吸引了大量卖家想通过它实现财富自由,但并非易事。很多人开店后一直都没有获得理想的销量。下面我们来看看具体的影响因素:

1. 产品曝光率低

当你的产品销量不稳定甚至下滑时,可以尝试搜索相关产品的关键词。如果你的关键词排名不在搜索结果页面的首页,销量下降的原因很可能是搜索排名下降造成的。另一方面是检查销量是否因为产品listing页面改动太大而不稳定。

2. 促销活动结束

为了增加销量和产品曝光率,很多卖家会尝试通过促销的方式来做活动。活动结束,销量很有可能会突然下降,所以亚马逊销量不稳定是必然的。

3. 季节性产品

当产品销量突然下降时,根据产品类型,卖家很可能会经历销量的淡季和旺季。比如夏天,你卖的太阳镜比较多,但是到了冬天,对太阳镜的需求很少,销量自然会下降。冬季保暖产品销量大,夏季销量就会下降。如果要确定产品销售是否受季节影响,可以跟踪月度和年度销售数据。

4. 丢失购物车

众所周知,亚马逊90%的销量来自黄金购物车。第三方卖家要想在亚马逊成功,必须要有自己的黄加购物车,如果你的销量突然下降,很有可能被跟卖了或者其他竞争对手抢走了黄金购物车,导致流量损失,产品销量下降,没有订单。