亚马逊是著名的国际跨境电商平台,覆盖二十多个国家,拥有广大的用户基础和成熟的运营机制。其中,亚马逊针对新手卖家提供了跟卖的运营方式,让卖家可以无需自建页面即可进行销售。那么,什么是亚马逊跨境电商跟卖?对于卖家来说,它到底有哪些优劣势呢?

一、什么是亚马逊跟卖

亚马逊跟卖是一种共享Listing的售卖方式,允许同一品牌的不同商家进行价格竞争,从而惠及消费者,同时也提升了平台的吸引力。跟卖可以让新手卖家进行测款,无需创建Listing即可直接销售。同时,它还能免去 UPC 成本。但跟卖时必须严格遵守原Listing的详情描述,时刻关注产品的尺寸、数量、颜色等信息,防止被投诉。最重要的是,价格不能过于低廉,要注意保证利润率。

二、亚马逊跟卖对卖家的影响

跟卖对卖家来说,既有利也有弊:

优势:

1. 无需自建页面:跟卖卖家无需自行创建Listing,只需填写价格、SKU、库存数量即可上架,节省了创建Listing的时间。

2. 无需推广成本:跟卖的产品会出现在原Listing的页面下方,无需额外进行推广,就可以获得流量。

3. 快速获取流量:跟卖畅销产品可以快速获取流量和订单,提升店铺销量和其他产品的带动效应。

4. 缩小产品搜索范围:为买家提供了同一产品的多个卖家选择,提升了用户体验。

劣势:

跟卖是一种高风险高收益的做法。最大风险在于被原授权卖家或品牌商投诉,导致账户受限或被封禁。同时,价格竞争激烈,利润空间有限,很容易被挤压。产品差评风险也很高,直接影响店铺信誉。因此,对于有长期发展打算的卖家来说,不建议长期采用跟卖策略,而应注册商标,打造自有品牌,这才是更加稳妥的路径。

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