作为越来越多卖家进入亚马逊的同时，要想在亚马逊搜索结果中排名靠前已变得愈加困难。亚马逊的搜索算法会综合考虑多方因素,如商品内容、价格、评论等,来决定商品 Listing 的排名。因此,卖家必须重点优化亚马逊 Listing 的三大要素:标题、主图和产品要点,以提升商品的曝光度和销量。

亚马逊 Listing 标题优化

亚马逊 Listing 标题很重要,因为:1) 买家使用关键词搜索,亚马逊会将其与 Listing 标题进行匹配;2) 简练的标题能清晰传达产品信息,吸引潜在客户。标题应包含:品牌、产品名称、关键功能、类别、颜色、规格等。

亚马逊 Listing 主图优化

亚马逊搜索结果页仅展示主图,因此主图质量直接影响买家点击。主图应符合以下要求:1) 产品占比 85-100%;2) 使用纯白色背景;3) 单一产品,不要混杂其他元素。

亚马逊 Listing 产品要点优化

产品要点是买家进一步了解产品的重要位置。要点应:1) 包含关键词以提升搜索可见性;2) 使用未出现在标题的关键词;3) 简洁明了,不要堆砌无关词。

此外,合理运用关键词也很关键。主要关键词应出现在标题、要点和说明中,其他关键词可放在后台,但不宜超过 250 个。

综上所述,优化亚马逊 Listing 的三大要素,结合关键词运用,有助于提高商品在亚马逊搜索结果的排名和曝光,最终促进销量提升。